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林业STP战略试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.STP战略中的S代表（）

A.市场细分B.目标市场选择C.市场定位

答案：A

2.林业市场细分的依据不包括（）

A.地理因素B.人口因素C.企业规模

答案：C

3.最适合资源有限的小型林业企业的目标市场策略是（）

A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销

答案：C

4.林业企业进行市场定位的关键是（）

A.找出自身优势B.模仿竞争对手C.降低成本

答案：A

5.按消费者对林业产品的使用频率进行市场细分属于（）

A.行为细分B.心理细分C.人口细分

答案：A

6.林业市场定位的实质是（）

A.树立企业形象B.确定产品价格C.选择销售渠道

答案：A

7.不属于林业目标市场选择模式的是（）

A.产品专业化B.市场专业化C.全面覆盖

答案：无（ABC都是常见模式）

8.林业市场细分的目的是（）

A.扩大市场B.满足不同需求C.提高产量

答案：B

9.企业将所有资源集中于一个细分市场的策略是（）

A.产品集中化B.市场集中化C.选择专业化

答案：B

10.林业市场定位应考虑的首要因素是（）

A.竞争对手B.产品质量C.消费者需求

答案：C

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.林业市场细分的变量有（）

A.地理变量B.人口变量C.心理变量D.行为变量

答案：ABCD

2.目标市场选择的模式包括（）

A.单一市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择专业化

答案：ABCD

3.林业市场定位的策略有（）

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.创新定位

答案：ABC

4.影响林业企业目标市场策略选择的因素有（）

A.企业资源B.产品特点C.市场特点D.竞争对手策略

答案：ABCD

5.市场细分的原则有（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.相对稳定性

答案：ABCD

6.按心理变量细分林业市场可依据（）

A.生活方式B.个性C.购买动机D.价值观念

答案：ABD

7.林业市场定位的步骤包括（）

A.识别潜在竞争优势B.选择相对竞争优势C.传播独特竞争优势D.调整竞争优势

答案：ABC

8.无差异市场营销策略的优点有（）

A.成本低B.产品标准化C.利于大规模生产D.满足多样需求

答案：ABC

9.林业产品的行为细分变量有（）

A.购买时机B.追求利益C.使用者状况D.品牌忠诚度

答案：ABCD

10.差异化市场营销策略的缺点有（）

A.成本高B.管理难度大C.风险大D.难以满足需求

答案：AB

三、判断题（每题2分，共10题）

1.林业市场细分越细越好。（）

答案：错

2.无差异市场营销策略适用于需求差异大的林业市场。（）

答案：错

3.市场定位一旦确定就不能改变。（）

答案：错

4.林业企业只能选择一个目标市场。（）

答案：错

5.按人口变量细分林业市场简单易行。（）

答案：对

6.集中市场营销策略风险较小。（）

答案：错

7.产品专业化模式只生产一种产品。（）

答案：对

8.心理细分比行为细分更能准确把握消费者需求。（）

答案：错

9.迎头定位是一种比较冒险的定位策略。（）

答案：对

10.市场细分是目标市场选择和市场定位的基础。（）

答案：对

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述林业市场细分的作用。

答案：有助于林业企业发现市场机会；能更好满足不同消费者需求；有利于企业集中资源，提高竞争力；便于企业制定针对性营销策略。

2.林业企业选择目标市场策略时应考虑哪些因素？

答案：需考虑企业资源实力，资源有限宜选集中策略；产品同质性，同质可选无差异策略；市场同质性，需求相似可选无差异；竞争对手策略，要差异化竞争。

3.简述市场定位的重要性。

答案：明确自身在市场中的位置，与竞争对手区分开来；有助于塑造独特企业形象，吸引目标顾客；利于企业针对性制定营销组合策略，提高营销效果。

4.林业目标市场选择应遵循哪些原则？

答案：可衡量性，能明确规模和特征；可进入性，企业能有效进入；可盈利性，有足够获利空间；相对稳定性，保证企业长期经营。

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.