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市场营销策划考试及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题，20分）

1.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.需求差异C.品牌差异D.地理位置差异

2.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种战略属于（）

A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.多元化

3.产品生命周期中，销售量和利润迅速增长的阶段是（）

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

4.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价

5.促销的实质是（）

A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争

6.企业在选择目标市场时，生产不同的产品，满足不同顾客群体的需要，这种目标市场选择模式是（）

A.产品专业化B.市场专业化C.选择性专业化D.全面进入

7.某企业的产品组合有4条产品线，每条产品线平均有5个产品项目，该企业的产品组合长度是（）

A.4B.5C.9D.20

8.消费者购买过程的起点是（）

A.收集信息B.引起需要C.评估比较D.决定购买

9.企业为了鼓励顾客尽早付清货款、大量购买、淡季购买等，可以酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做（）

A.价格折扣B.功能折扣C.季节折扣D.现金折扣

10.以防御为核心是（）的竞争策略。

A.市场领先者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场补缺者

答案：1.B2.A3.B4.B5.C6.C7.D8.B9.A10.A

二、多项选择题（每题2分，共10题，20分）

1.市场营销宏观环境包括（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境

2.市场定位的主要方式有（）

A.产品定位B.避强定位C.迎头定位D.重新定位E.心理定位

3.影响消费者购买行为的心理因素包括（）

A.动机B.认知C.学习D.信念和态度E.个性

4.产品整体概念包含的层次有（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品

5.新产品开发的过程包括（）

A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定营销策略E.商业分析

6.企业定价的目标主要有（）

A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.应对竞争

7.促销组合要素包括（）

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直接营销

8.市场细分的有效标志主要有（）

A.可测量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可行动性

9.企业在选择目标市场策略时需要考虑的因素有（）

A.企业资源B.产品同质性C.市场同质性D.产品生命周期阶段E.竞争对手的策略

10.品牌的含义可以分为几个层次，包括（）

A.属性B.利益C.价值D.文化E.个性

答案：1.ABCDE2.BCD3.ABCD4.ABCDE5.ABCDE6.ABCDE7.ABCDE8.ABCDE9.ABCDE10.ABCDE

三、判断题（每题2分，共10题，20分）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.市场细分就是把市场划分得越细越好。（）

3.企业的产品只要质量好，就不愁打不开销路。（）

4.产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的全部时间。（）

5.需求导向定价法是以消费者对商品价值的理解和需求强度为依据来制定价格的方法。（）

6.人员推销的缺点主要表现为成本高、顾客有限。（）

7.市场挑战者的策略核心是进攻。（）

8.品牌资产是一种特殊的无形资产。（）

9.企业进行市场定位的目的是树立企业及产品的特色形象。（）

10.企业只生产一种产品满足各类顾客群体的需要，这属于产品专业化模式。（）

答案：1.×2.