销售机会管理制度.docx

第1篇

第一章总则

第一条为了规范销售机会的管理，提高销售效率，确保公司销售目标的实现，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售机会的管理，包括市场调研、客户开发、商机挖掘、机会评估、机会跟踪、机会转化等环节。

第三条销售机会管理制度遵循以下原则：

1.客户至上：以客户需求为导向，为客户提供优质的产品和服务。

2.诚信为本：坚持诚信经营，维护公司及客户的合法权益。

3.协同合作：加强内部沟通与协作，形成合力，共同推进销售工作。

4.效率优先：优化流程，提高工作效率，缩短销售周期。

第二章组织机构与职责

第四条公司设立销售机会管理小组，负责销售机会管理制度的制定、实施和