褚橙营销分析.pdfVIP

褚橙的营销

其实，很早之前就有人问过这个问题：褚橙的价格那么贵，为什么销量还那么好？

我觉得，这是一个好问题，所以，今天展开分析一下。

褚橙，原名，云冠冰糖橙，冰糖脐橙的一种，云南特产橙类，以味甜著称，在竞

争激烈的水果市场中并无特别之处，销售很艰难，扮演着市场的屌丝身份。

褚妻马静芬打出一条“褚时健种的冰糖橙”的横幅，很快销售一空，“褚橙”的名字

也很快被叫开了，“云冠”反倒被渐渐淡化，经媒体追踪报道，褚橙背后励志的故

事被无限放大，通过电商平台的助推，自此褚橙逐渐传开。

昔日烟草大王褚时健75岁再创业，耕耘十载，接出24000万累累橙果，十年后

褚橙首次进京，85年跌宕的传奇人生。

超级IP褚时健的传奇人生。

超级IP：人与人之间的社会化营销，就像一个火种一样，你把火种投出去以后

就靠他自己燃烧了，当然最重要的还是要有一个“精神之薪”，如果没有禇老用生

命种橙子的精神，所有的一切都是空谈。

Ø1928年，褚时健出生于一个农民家庭；

Ø1955年担任玉溪地区行署人事科长；

Ø1979年10月任玉溪卷烟厂厂长，在随后的十几年时间内，他一手将这间地

方小厂打造成亚洲第一烟草企业，被称为“烟王”；

Ø1990年，褚时健被授予全国优秀企业家终身荣誉奖“金球奖”