销售场景管理制度范文.docx

第1篇

第一章总则

第一条为规范销售场景管理，提高销售团队工作效率，确保销售业绩稳步提升，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售团队及销售人员。

第三条销售场景管理应遵循以下原则：

1.客户至上，以客户需求为导向；

2.团队协作，共同推进销售目标；

3.数据驱动，以数据为依据进行决策；

4.持续改进，不断提升销售场景管理水平。

第二章销售场景定义与分类

第四条销售场景是指销售人员与客户进行交流、推广、洽谈、签约等活动的具体环境。

第五条销售场景分为以下几类：

1.线上销售场景：包括电话销售、网络销售、社交媒体销售等；

2.线下销售场景：包括拜访客户、参加展会、