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新产品计划

这是一般的形式，随着行业的差异和企业政策的不同而不同，并相应

修正以适应特定的环境。

一、引言

①新产品名称——品牌和商标的权属

②目标市场及细化市场的区分和重要特征的简要描述

③计划的作用及时效

二、形势分析

①市场描述

②新产品描述（包括产品性能、用户反应、包装等）

三、机会和问题

①市场科开发的主要机会

②需要解决的主要问题

新产品计划

这是一般的形式，随着行业的差异和企业政策的不同而不同，

并相应修正以适应特定的环境。

一、引言

新产品名称——品牌和商标的权属

目标市场及细化市场的区分和重要特征的简要描述

计划的作用及时效

二、形势分析

市场描述

新产品描述（包括产品性能、用户反应、包装等）

三、机会和问题

市场科开发的主要机会

需要解决的主要问题

一、引言

1、新产品名称——品牌和商标的权属

2、目标市场及细分市场的区分和重要特征的简要描述

3、计划的作用与时效

4、编制计划的人员

二、形势分析

1、市场描述

1消费者或使用者及其他市场参与者

2市场供给物的过程

3竞争

1直接和间接的竞争

2预测生命周期的阶段

4竞争战略

5对总体市场及相应细分市场的市场占有率

1销售数量、销售金额

2促销活动

2、新产品描述（包括产品性能、用户反应、包装等）。包括竞争产品资料。

三、机会和问题

1、市场可开发的主要机会

2、需要解决的主要问题

1-6有效的分销及其变化和相关实践

这部分由以下信息组成：可能的分销商、分销商的正常服务、分销商的

职责、分销商对履行职责的“要价”、分销商改变现有规范服务的可验

证性、接受新供应商的意愿、独立的分销商改变基本分销结构的程度、

现行惯例与3-5年前的区别程度。

◆销售体系（经销商、中间商、零售商）

◆销售体系的利润、佣金、奖金

◆特殊铺货与销售能力

◆与竞争品牌铺货能力的比较

◆直接人员、经销商家数

这些信息必须回答两个问题：

1、分销满足新产品需要的程度；

2、分销中得到合作伙伴的条件。

3-4批发商和零售商的作用

新产品上市流程框架

•与经销商沟通未来新产品上市计划

•经销商受影响产品的库存状况

•促销计划的制定

•听取经销商对促销计划的建议

•促销计划实施

3-4批发商和零售商的作用

新产品上市流程框架

与经销商沟通未来

新产品上市计划

经销商受影响

产品的库存状况

促销计划的制定

听取经销商对促销

计划的建议

促销计划实施