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2025年份助理营销师考试试题及答案

理论知识部分

一、单项选择题（每题1分，共60分）

1.市场营销的核心是（）。

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C

解析：市场营销的核心是通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，其核心活动是交换。企业通过提供产品或服务，与消费者进行交换，以实现企业的目标和满足消费者的需求，所以选C。

2.某企业在市场细分的基础上，选择多个细分市场作为目标市场，并针对每个目标市场分别制定不同的市场营销策略，这属于（）目标市场策略。

A.无差异性

B.差异性

C.集中性

D.选择性

答案：B

解析：差异性目标市场策略是指企业针对不同的细分市场，设计不同的产品和制定不同的市场营销组合策略，该企业针对多个细分市场分别制定不同策略，符合差异性目标市场策略的特点，所以选B。

3.产品组合的宽度是指企业所拥有的（）的数量。

A.产品项目

B.产品线

C.产品种类

D.产品品牌

答案：B

解析：产品组合的宽度是指企业产品线的数量，产品线是指密切相关的一组产品，所以选B。产品项目是指产品线中不同品种、规格、质量和价格的特定产品；产品种类表述不准确；产品品牌与产品组合宽度概念不同。

4.企业把新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略是（）。

A.撇脂定价策略

B.渗透定价策略

C.满意定价策略

D.心理定价策略

答案：B

解析：渗透定价策略是指企业将新产品以较低的价格投放市场，以吸引大量顾客，迅速打开销路，提高市场占有率。撇脂定价策略是新产品上市初期定高价获取高额利润；满意定价策略是介于撇脂和渗透之间的定价；心理定价策略是根据消费者心理因素定价，所以选B。

5.下列不属于营业推广方式的是（）。

A.广告

B.抽奖

C.优惠券

D.免费试用

答案：A

解析：营业推广是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动。抽奖、优惠券、免费试用都属于营业推广方式，而广告是一种通过各种媒体向目标受众传递信息的促销手段，不属于营业推广，所以选A。

6.市场营销信息系统中最基本的子系统是（）。

A.内部报告系统

B.营销情报系统

C.营销调研系统

D.营销分析系统

答案：A

解析：内部报告系统是市场营销信息系统中最基本的子系统，它以企业内部会计系统为主，辅之以销售信息系统组成，是营销管理人员经常使用的最基本的信息系统，所以选A。营销情报系统主要收集外部环境信息；营销调研系统是为解决特定营销问题而进行的专项调查；营销分析系统是对信息进行分析和评估。

7.市场定位的实质是（）。

A.塑造企业形象

B.确定产品价格

C.塑造产品特色

D.寻找市场机会

答案：C

解析：市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置，也就是塑造产品特色，所以选C。塑造企业形象是企业整体的目标；确定产品价格是定价策略的内容；寻找市场机会是市场分析的一部分。

8.企业在制定渠道策略时，需要考虑的因素不包括（）。

A.产品因素

B.市场因素

C.企业自身因素

D.供应商因素

答案：D

解析：企业制定渠道策略时，需要考虑产品因素（如产品的性质、体积、重量等）、市场因素（如市场范围、顾客集中程度等）和企业自身因素（如企业规模、资金实力、营销能力等）。供应商因素主要影响企业的采购环节，对渠道策略制定影响较小，所以选D。

9.下列属于直接渠道的是（）。

A.生产者→批发商→零售商→消费者

B.生产者→零售商→消费者

C.生产者→消费者

D.生产者→代理商→零售商→消费者

答案：C

解析：直接渠道是指产品从生产者直接流向最终消费者的渠道，没有中间环节，C选项符合直接渠道的定义。A、B、D选项都有中间商参与，属于间接渠道，所以选C。

10.顾客让渡价值是指（）。

A.顾客总价值与顾客总成本之差

B.顾客总价值与顾客总成本之和

C.顾客总价值与顾客货币成本之差

D.顾客总价值与顾客货币成本之和

答案：A

解析：顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。顾客总价值包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等；顾客总成本包括货币成本、时间成本、体力成本和精神成本等，所以选A。

11.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化，这属于（）。

A.前向一体化

B.后向一体化

C.水平一体化

D.混合一体化

答案：B

解析：后向一体化是指企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。前向一体化是企业控制