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2025年超星尔雅学习通《创业资源整合与营销策略》章节测试题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.创业资源整合的首要步骤是（）

A.确定资源整合的目标

B.评估现有资源

C.寻找潜在资源

D.制定资源整合计划

答案：A

解析：资源整合的目标是明确企业需要什么样的资源以及整合这些资源的最终目的，这是整个资源整合工作的基础和导向。只有明确了目标，才能有效地评估现有资源、寻找潜在资源以及制定整合计划。评估现有资源和寻找潜在资源都是在目标确定之后进行的，而制定资源整合计划则是为了实现目标而采取的具体行动方案。

2.以下哪项不是创业资源整合的常用方法？（）

A.资源置换

B.资源租赁

C.资源购买

D.资源内部生成

答案：D

解析：资源置换、资源租赁和资源购买都是常见的资源整合方法，它们分别通过交换、租赁和购买的方式获取所需资源。而资源内部生成通常指的是企业通过自身努力创造资源，如研发新产品、提升员工技能等，这虽然也是一种资源获取方式，但并不属于资源整合的范畴，因为资源整合更强调的是利用外部资源来提升企业竞争力。

3.创业企业在进行资源整合时，应该优先考虑（）

A.资源的成本

B.资源的质量

C.资源的数量

D.资源的可得性

答案：B

解析：资源整合的核心在于获取能够帮助企业实现战略目标的有效资源。虽然成本、数量和可得性都是重要的考虑因素，但资源的质量更为关键。高质量的资源能够直接提升企业的核心竞争力，而低质量的资源即使数量再多、成本再低、可得性再高，也无法为企业带来实质性的价值。因此，在进行资源整合时，应该优先考虑资源的质量。

4.以下哪项不是创业营销策略的核心要素？（）

A.市场定位

B.产品定价

C.分销渠道

D.资源配置

答案：D

解析：创业营销策略的核心要素通常包括市场定位、产品定价、分销渠道和促销策略等，这些要素共同构成了企业的营销组合。资源配置虽然对企业的发展至关重要，但它更多地体现在企业的整体运营管理中，而不是直接作为营销策略的核心要素。因此，资源配置不属于创业营销策略的核心要素。

5.创业企业在制定营销策略时，应该首先考虑（）

A.目标市场的规模

B.竞争对手的情况

C.产品的独特性

D.营销预算

答案：A

解析：目标市场的规模是制定营销策略时首先需要考虑的因素。因为只有明确了目标市场的规模，企业才能判断其市场潜力以及是否值得投入资源进行营销。如果目标市场规模过小，即使产品再独特、竞争对手再少，企业也很难获得成功。因此，在制定营销策略时，应该首先考虑目标市场的规模。

6.以下哪项不是市场细分的主要依据？（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.资源因素

答案：D

解析：市场细分的主要依据通常包括地理因素、人口因素、心理因素和行为因素等。这些因素可以帮助企业将市场划分为具有相似需求或特征的消费者群体。而资源因素虽然对企业的发展至关重要，但它并不是市场细分的主要依据。因此，资源因素不属于市场细分的主要依据。

7.在进行产品定价时，以下哪种方法不属于竞争导向定价法？（）

A.按照竞争对手的价格定价

B.采用渗透定价策略

C.采用撇脂定价策略

D.按照成本加成定价

答案：D

解析：竞争导向定价法是一种以竞争对手的价格为基准来制定自己产品价格的定价方法。其中，渗透定价策略和撇脂定价策略都是竞争导向定价法的具体应用，它们分别通过降低价格和设定高价来吸引消费者。而按照成本加成定价是一种成本导向定价法，它主要考虑产品的成本和预期的利润率来制定价格，与竞争导向定价法没有直接关系。因此，按照成本加成定价不属于竞争导向定价法。

8.以下哪项不是影响分销渠道选择的重要因素？（）

A.产品特性

B.目标市场

C.营销预算

D.企业规模

答案：D

解析：影响分销渠道选择的重要因素通常包括产品特性、目标市场、中间商的素质、竞争者的分销策略以及企业的营销目标等。其中，产品特性决定了产品是否适合直接销售或通过中间商销售；目标市场决定了产品的销售区域和消费者群体；中间商的素质决定了其能否有效地将产品送达目标消费者手中；竞争者的分销策略会影响企业的分销渠道选择；而企业的营销目标则决定了其希望采用什么样的分销渠道来达成目标。企业规模虽然对企业的发展有重要影响，但它并不是影响分销渠道选择的重要因素。

9.以下哪种促销方式不属于人员促销？（）

A.推销员推销

B.广告宣传

C.客户服务

D.销售演示

答案：B

解析：人员促销是一种通过推销员与消费者进行直接沟通来促进销售的促销方式。其中，推销员推销、客户服务和销售演示都属于人员促销的具体形式，因为它们都涉及到推销员与消费者