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2025营销管理考研真题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是？

A.生产

B.交换

C.分配

D.促销

2.市场细分的依据是？

A.产品差异

B.消费者需求差异

C.企业规模

D.竞争状况

3.产品整体概念中最基本的层次是？

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

4.企业以高价格和低促销费用将新产品投放市场的策略是？

A.快速撇脂策略

B.缓慢撇脂策略

C.快速渗透策略

D.缓慢渗透策略

5.影响消费者购买行为最直接的、决定性的因素是？

A.文化因素

B.社会因素

C.个人因素

D.心理因素

6.企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者的分销渠道类型是？

A.直接渠道

B.间接渠道

C.长渠道

D.宽渠道

7.企业利用消费者的求廉心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，这种定价策略是？

A.声望定价

B.尾数定价

C.招徕定价

D.习惯定价

8.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是？

A.全新产品

B.换代新产品

C.改进新产品

D.仿制新产品

9.促销的实质是？

A.扩大销售

B.占领市场

C.信息沟通

D.参与竞争

10.企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格，这种定价策略是？

A.基点定价

B.分区定价

C.统一交货定价

D.运费免收定价

答案：1.B2.B3.A4.B5.C6.A7.C8.B9.C10.B

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销观念的演变经历了哪些阶段？

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

2.市场定位的主要方式有？

A.避强定位

B.迎头定位

C.重新定位

D.初次定位

3.品牌最持久的含义是其价值、文化和？

A.个性

B.属性

C.利益

D.用户

4.企业定价的目标主要有？

A.维持生存

B.当期利润最大化

C.市场占有率最大化

D.产品质量最优化

5.影响分销渠道设计的因素有？

A.顾客特性

B.产品特性

C.竞争特性

D.企业特性

6.促销组合包括？

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

7.市场营销环境的特征有？

A.客观性

B.差异性

C.多变性

D.相关性

8.消费者市场细分的标准有？

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行为因素

9.产品组合的维度有？

A.宽度

B.长度

C.深度

D.关联度

10.市场挑战者的进攻战略有？

A.正面进攻

B.侧翼进攻

C.包围进攻

D.迂回进攻

答案：1.ABCD2.ABCD3.A4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD

判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.市场细分对中小企业尤为重要。（）

3.产品生命周期指的是产品的自然寿命。（）

4.尾数定价法适用于高档商品。（）

5.代理商拥有商品所有权。（）

6.广告是一种直接的促销方式。（）

7.市场营销环境是不可控的，企业只能适应。（）

8.消费者购买决策过程的第一个阶段是收集信息。（）

9.品牌资产是一种无形资产。（）

10.市场跟随者是指那些在市场上处于次要地位的企业。（）

答案：1.×2.√3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.√10.√

简答题（总4题，每题5分）

1.简述市场营销观念的内涵。

强调以消费者需求为中心，企业通过创造、传播和交付价值来满足目标市场需求，进而实现企业目标。

2.简述市场定位的步骤。

识别潜在竞争优势、选择相对竞争优势、显示独特竞争优势。

3.简述影响企业定价的主要因素。

成本、市场需求、竞争状况、政府政策等。

4.简述促销的作用。

传递信息、刺激需求、突出特点、稳定销售等。

讨论题（总4题，每题5分）

1.如何看待线上营销与线下营销的融合？

线上线下融合可整合资源拓展渠道，精准定位提高效果，提供无缝体验增强竞争力。

2.企业应如何应对市场竞争？

分析对手，发挥自身优势，创新产品服务，优化营销渠道，加强品牌建设等。

3.新产品开发对企业有何重要意义？

满足需求开拓市场，提升竞争力，延长产品生命周期，树立企业形象。

4.怎样提高顾客