新创企业成长管理教材.pptVIP

;其兴也勃焉，其亡也忽焉;;本章主要内容;【引例】初次创业，我失败了！;思考;一、新创企业成长的一般规律;企业成长规律;企业生命周期理论

指企业从诞生到死亡的时间过程，一般要经过培育期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。;各阶段特征

培育期：在培育期新创企业一般规模较小，资金少，企业各种制度还不健全，实力弱，抗风险能力差；因此在培育期创业者的管理重点应该是进行风险管理

成长期：企业能经过培育期存活下来，一般会较快地转入成长期。这里的“成长”是狭义的、量化成长概念，指由小企业发展壮大为中型或大型企业的规模扩张状态。防止盲目多元化经营。

成熟期：成长速度放缓，但利润率提高的收获季节。开始考虑多元化经营，寻找新的项目和利润增长点。

衰退期：企业长寿或者持续成长的手段是“变革创新”;爱迪斯企业成长3阶段模型

从企业生命周期的各个阶段，分析了企业成长与老化的本质及特征。艾迪思把企业生命周期形象地比作人的成长与老化过程，认为企业的生命周期包括三个阶段九个时期。;艾迪斯企业成长3阶段九时期模型;三阶段九时期的划分：

成长阶段：包括孕育期、婴儿期、学步期、青春期；

成熟阶段：包括盛年期、稳定期；

老化阶段：包括贵族期、官僚化早期、官僚期、死亡。;;;企业成长的演变与变革过程;组织发展的金字塔;企业成长的推动力量;小结;二、新创企业经常遇到的障碍;企业成长的障碍;管理障碍：;成长的计划性与随机性

——对进入2006年Inc.500的企业经营者调查结果;成长的计划性与随机性

——对进入2006年Inc.500的企业经营者调查结果;成长的计划性与随机性

——对进入2006年Inc.500的企业经营者调查结果;成长的计划性与随机性

——对进入2006年Inc.500的企业经营者调查结果;成长的计划性与随机性

——对进入2006年Inc.500的企业经营者调查结果;成长的计划性与随机性：成长的神话

——对进入2006年Inc.500的企业经营者调查结果;;;弗莱姆兹在《增长的痛苦》一书中总结了企业成长中出现问题的征兆;成长的“痛苦”;成长的“痛苦???;第一与第二阶段成长的差异;企业成长的管理障碍;教材小结;三、成长战略选择;创业企业成长;制造企业;二、创业成长方式的选择;（1）市场渗透——企业生产的老产品在老市场上进一步渗透，扩大销量。

方法：使老顾客增加购买量；4P策略

夺走对手的顾客；

争取潜在新客户。

（2）市场开发——用老产品开发新市场。海外

（3）产品开发——改进老产品或开发新产品的方法来增加企业在老市场上的销售量。防辐射

;（4）退出和巩固——退出现有市场，巩固现有市场

退出的原因：

市场需求严重下降；

经营环境恶化；

松散的子公司；

经营不佳。

;（二）．一体化成长

1“一体化”的概念

也称为“整合”，分为“横向”和“纵向”。

创业企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，根据物资流动的方向和交易费用的大小，使企业不断地向深度和广度发展的一种战略。

;

;*(1)横向多元化——以现有的产品市场为中心，向水平方向扩展事业领域，也称水平多元化或专业多元化。

*市场开发型-以现有产品为基础，开发新市场；粉煤灰的效用；漂珠的潜在挖掘

*产品开发型-以现有市场为主要对象，开发与现有产品同类的产品；成立热力公司

*产品、市场开发型-以新开拓的市场为主要对象，开发新产品。气体公司、水务公司