4S店销售部绩效方案.pptx

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2025-12-02 发布于黑龙江
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4S店销售部绩效方案.pptx

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演讲人：日期:4S店销售部绩效方案

目录CATALOGUE01绩效指标体系02激励机制构建03考核评估流程04岗位晋升关联05数据支持工具06方案执行细则

PART01绩效指标体系

核心销售业绩指标整车销售量以月度/季度实际交付车辆数量为基准，结合品牌市场占有率目标，设定阶梯式提成标准，激励销售顾问突破个人业绩上限。单车毛利率考核销售顾问在成交过程中对附加产品（保险、装饰、延保等）的推广能力，避免低价倾销导致利润流失。库存周转率针对滞销车型制定专项激励政策，加速库存消化，降低资金占用成本，同时优化展厅车型结构。大客户开发量鼓励销售团队拓展企业采购、集团客户等B端渠道，对成功签约的批量订单给予