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2025年高频供销合作社面试试题及答案

1.近年来，国家提出要深化供销合作社综合改革，推动“三位一体”（生产、供销、信用）综合合作试点。请结合当前农村经济发展实际，谈谈你对“三位一体”综合合作模式的理解，以及供销合作社在其中应发挥的核心作用。

答案：“三位一体”综合合作模式是针对当前农村生产分散、流通不畅、融资困难等问题提出的系统性解决方案。生产合作解决小农户与现代农业衔接问题，通过联合经营提升生产效率；供销合作构建农产品从田间到市场的高效流通网络，降低交易成本；信用合作则为农业生产提供资金支持，缓解融资难、融资贵。三者有机融合，形成“生产—流通—金融”闭环，本质是通过组织化手段提升农民市场地位。

供销合作社在其中应发挥枢纽作用：一是生产端，依托基层社、农民专业合作社联合社，整合土地、技术、农机等资源，推广标准化生产，培育区域公用品牌；二是流通端，利用供销系统的冷链物流、电商平台、连锁超市等网络，打通农产品上行“最初一公里”和工业品下行“最后一公里”；三是信用端，与农村信用社、农业担保公司合作，开发符合农户需求的金融产品（如订单质押贷款、农产品仓单融资），同时通过信用评价体系降低金融风险。例如，浙江瑞安试点中，供销合作社牵头成立农信担保公司，2023年为2300户农户提供担保贷款1.8亿元，有效解决了种植大户扩大生产的资金瓶颈。

2.某县供销合作社计划在辖内12个乡镇恢复重建基层社，要求实现“有标识、有场所、有人员、有业务、有效益”的“五有”标准。如果由你负责制定基层社恢复重建方案，你会重点考虑哪些环节？需要解决哪些关键问题？

答案：制定方案需坚持“因需建社、分类推进”原则，重点把握以下环节：

第一，前期调研。通过走访乡镇政府、村两委、新型农业经营主体和农户，梳理当地主导产业（如茶叶、蔬菜、水果）、农产品流通痛点（如缺乏冷链）、农民服务需求（如农资供应、技能培训），确定基层社功能定位（综合服务型/产业特色型）。例如，茶叶主产区可侧重建设包含鲜叶收购、初加工、品牌推广的产业型基层社；农业综合区则强化农资供应、农机服务、电商代运营等综合服务。

第二，资源整合。一是产权整合，利用闲置的原供销合作社资产（如旧仓库、门市部），通过租赁、入股等方式盘活；二是主体联合，吸纳村集体、家庭农场、专业合作社、返乡创业青年等参与，采取“基层社+村集体+农户”“基层社+龙头企业”等合作模式；三是政策对接，争取财政扶持（如以奖代补）、税收优惠（如农资销售免税）、金融支持（如低息贷款）。

第三，运营机制设计。明确基层社性质（合作经济组织），建立社员代表大会、理事会、监事会“三会”制度，确保农民社员参与决策；推行“双线运行”（经营服务与监督管理分离），避免行政化干预；设计可分配盈余按交易量（额）返还、股份分红的利益联结机制，增强农民归属感。

需解决的关键问题：一是“空壳社”问题，避免重数量轻质量，通过考核“服务农户数”“年经营额”“带动增收情况”等指标确保实效；二是人才短缺，通过定向招聘、与农业院校合作培养、返聘退休供销系统骨干等方式充实队伍；三是可持续盈利，探索“农资销售+技术服务”“农产品收购+加工增值”“电商代运营+佣金分成”等多元盈利模式，例如某县基层社2023年通过“农资套餐+测土配肥”服务，毛利率提升8%，同时降低农户用肥成本15%。

3.你所在的供销合作社下属农产品公司承接了本地1000吨晚稻的收购任务，但收购期间遭遇连续阴雨天气，导致部分稻谷水分超标、出现霉变风险。同时，部分农户因担心价格下跌，集中送粮导致收购点排队拥堵，情绪激动。作为现场负责人，你会如何处理？

答案：需采取“分阶段、多维度”应急措施，重点保障粮农利益、控制损失扩大：

第一阶段（即时响应）：1.立即启动应急预案，增派人员维持秩序，在收购点设置遮阳挡雨棚、提供热水和休息区，安排专人向农户解释延迟收购原因，承诺“应收尽收、不压级压价”；2.联系气象部门获取未来3天天气预测，若持续阴雨，协调附近烘干中心（可联系农业农村局、粮食储备库），将水分超标稻谷紧急转运烘干，避免霉变；3.开通“绿色通道”，对水分低于安全标准（13.5%）的稻谷优先收购，对超标但未霉变的，按实际水分扣量并记录，待烘干后补差价。

第二阶段（损失控制）：1.与保险公司对接，核查是否投保“农产品收购期气象灾害险”，启动理赔程序；2.组织技术人员对已收购稻谷进行抽样检测，分类存放（达标粮、轻损粮、重损粮），轻损粮可通过通风降湿、快速加工成大米降低损失，重损粮联系饲料厂折价处理；3.向市社和农业农村局汇报情况，争取临时储备指标或政策补贴，缓解资金压力。

第三阶段（后续改进）：1.建立收购期气象预警机制，与气象部门共享数据，提前准备烘干设备、防雨物资；2.优化收购流程，推广“线上预约+错峰送粮”，通