汽车销售基础与实务课件：产品介绍.pptx

;;任务1汽车产品展示方法;1.能描述FABE介绍法、情境模拟法、道具演示法的内容；

2.能应用FABE介绍法、情境模拟法、道具演示法进行车

辆介绍。;六方位绕车;FABE法;;FABE介绍法即属性，作用，益处，证据的法则。FAB对应是三个英文单词：Feature、Advantage、Benefit和Evidence，按照这样的顺序来介绍，能达到的效果就是让客户相信你的是最好的。;FABE介绍法示例：前大灯自动远光感应调节系统;FABE注意事项;FABE技巧;竞品比较法;讨论：

客户为什么会拿竞品与我们的产品进行对比？原因有哪些？;客户对比竞品原因;对客户提出