汽车销售基础与实务课件：报价成交.pptx

汽车服务与营销;;任务1报价成交;1.能描述汽车价格的构成；

2.能描述汽车报价的技巧；

3.能运用技巧向客户报价与商谈。;1.汽车的价格是怎么组成的？

2.客户购买车辆需要付哪些费用？;销售价格=制造厂利润+经销商利润+成本;购买价格=车辆成交价格+车辆购置税+车辆上牌费+车辆保险费+车船使用税

+汽车装饰费用+分期付款手续费+。。。;报价和商谈执行要点;比较法;三明治法;三明治法;价格异议处理方法;价格异议处理方法;三明治法;三明治法;三明治法;报价不能报底线;报价原则;;个人：年满18周岁，具有完全民事行为能力，具有偿还能力;是由保险公司对被保险机动车发