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现代推销技术（双色）孟祥苓课后习题答案.pdf

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    项目一认识现代推销

    一、单选题

    (1)现代推销观念研究工作的侧重点在于(B)。

    A.产品、销售辞令B.消费者的层次、背景C.出售产品，创造利润D.满足顾客需要

    (2)推销活动的客体是指(C)。

    A.推销员B.顾客C.推销品D.使用价值

    (3)推销员在向顾客推销的过程中，首先应推销产品的(A)。

    A.使用价值B.差别优势C.给顾客带来的综合利益D.推销品本身

    (4)人员推销的目的是(B)。

    A.使消费者对产品及产品的供应者有所认识，刺激其购买的欲望

    B.提供产品及其技术和使用说明，并对质量和服务作

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