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大学毕业生投资顾问实习报告

《大学毕业生投资顾问实习报告范文》，供大家参考。

实习的三个月很快就要结束了,再回首这丰收的三个

月,我们感到十分的欣慰,它使我们在实践中了解社会,让我

们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野,

增长了见识,为我们即将走向社会打下坚实的基础。为了表

达自己收获的喜悦,我们将分开几个部分讲一下自己的感受,

报告实习的情况!

在大四上学期通过校园招聘进入XxXx投资顾问有限公

司天赐良园项目部实习，在实习和正式工作的3个多月来学

到了很多课堂之外的知识，丰富完善了各种专业知识体系并

通过实践增强了不同环境下的适应力。一开始公司就为新进

员工制定了完善而严厉的培训计划，在这期间我对公司文

化，经营理念以及组织构架有了较深刻的了解，同时通过去

各个项目实地调研及分析其他项目的利多利空在专业时间

上有了较大的突破。在实习期间始终以学习的姿态对待每位

员工，在为人处世上也坚持与人为善的原则。通过实习期的

锻炼，现在的我在业务能力和客户问题的处理上已经形成了

自己的风格，虽然还有很多缺乏经验之处，但我始终以学习

的态度去接受每天的工作。

一、公司介绍

XxXx投资顾问有限公司是一家专业的房地产营销代理

企业，深厚的专业底蕴，高超的业务水准，优质的客户服务

和执着的敬业精神共同打造出了这一享誉全国的房地产代

理旗舰品牌。XxXx投资顾问有限公司的前身是台湾房地产策

划代理巨人—新联阳集团的海外事业处。起始终奉行自己的

一套理念：属于服务行业的房地产营销代理必须做到真正为

客户服务，只有用，更新的理念和更真更好的服务，才能始

终立于不败之地。成功的方法只有一个，那就是“用功”。

因此至1992年入驻大陆并扎根Xx之后，伴随着房地产市场

从无到有，从小到大，Xx积极引入先进的策划理念与成熟的

操盘手段，开房产营销风气之先，并逐步将业务拓展到全国

众多的大中城市，从而实现了以Xx为中心，全国化规模化

集团化的经营运作，并为中国房地产行业培养了众多的精英

人才，因而在业界享有房产营销人才的“黄埔军校”这一美

誉。本^文内容中国教育资源=网‵

二、实习的具体工作

在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据

我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作，公司每

位员工进入公司时的份工作都是销售，这是整个行业的一个

硬性要求。从销售做起这样才能够方便以后开展工作，我被

分配到天赐良园项目部，我主要是跟着邱鹏生专员学习销

售，由于邱鹏生专员是案场的销售总负责任人，在他的带领

下我们总要从事以下几点具体的工作：

(一)熟悉整个产品

对产品的了解是销售的关键之处，要对自己的产品了如

指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种

不同情况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也

会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来

一连串的麻烦，也该消费者本身带来很多不愉快。

(二)熟悉整个销售流程

销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。

客户的问题是多种多样的，每天都在处理一些复杂的小事，

也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以

学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，

这也使自己走了很多弯路。销售的售前，售中与售后都是一

门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客

户总是有无限多的问题，但怎样去吧这些问题化整为零，是

需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销

售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的

申请审核，对客