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制造行业销售经理岗位招聘考试试卷及答案

制造行业销售经理岗位招聘考试试卷

一、填空题（共10题，每题1分）

1.销售漏斗的核心阶段通常包括：线索挖掘、________、需求确认、商务谈判。

2.CRM系统的全称是________。

3.客单价的计算公式是：________。

4.SMART原则中，“M”代表________。

5.制造行业常见的销售模式包括渠道型销售和________。

6.老客户复购率的计算公式是：________。

7.制造行业销售预测中，常用的动态调整方法是________。

8.客户分级的经典模型是________（英文缩写）。

9.销售目标拆解的常见维度包括：产品、人