144.直播电商千川人群扩展.pptxVIP

第一章直播电商千川人群扩展的引入第二章千川人群扩展的质量评估体系第三章千川人群扩展的分层策略第四章千川人群扩展的动态优化方法第五章千川人群扩展的规模化策略第六章千川人群扩展的预算分配策略

01第一章直播电商千川人群扩展的引入

第1页直播电商市场增长与挑战2023年中国直播电商市场规模突破1万亿元，年增长率达25%。这一增长速度不仅反映了消费者对直播电商模式的接受度持续提升，也凸显了市场竞争的日益激烈。头部主播的GMV占比超过50%，这意味着大部分流量和销售额集中在少数几个头部玩家手中，而中小商家面临流量获取的瓶颈。数据显示，70%的中小商家每月投放广告预算不足1万元，且ROI低于3。这种情况下，如何通过有效的广告投放策略，提升流量转化率，成为中小商家亟待解决的问题。以某服饰品牌为例，其主账号自然流量占比仅15%，而千川智能投放可使ROI提升至5.2，但多数商家仍依赖手动出价，错失自动化扩展机会。这一案例表明，中小商家在广告投放方面存在明显的痛点和需求。千川作为字节跳动旗下智能广告平台，整合了直播、短视频流量，2023年Q3新增商家覆盖率不足20%，80%的优质流量仍被头部玩家垄断。这一数据揭示了市场的不平衡性，也意味着千川还有巨大的市场潜力。为了解决中小商家面临的流量瓶颈问题，千川人群扩展应运而生。通过智能化的广告投放策略，千川可以帮助商家更精准地触达目标人群，提升广告投放的ROI。

第2页千川人群扩展的核心概念千川人群扩展通过相似人群+行为标签+兴趣图谱三阶模型，将100万曝光转化为5000+有效触达。这一模型的核心在于通过智能算法，将基础人群进行多维度扩展，从而触达更多潜在消费者。以某美妆品牌为例，通过扩展，将100万基础曝光人群扩展至312万，实际转化率提升37%。这一案例充分展示了千川人群扩展的强大能力。扩展逻辑：基础人群→相似画像→高意向行为链路→再营销触达。这一逻辑链条体现了千川人群扩展的科学性和系统性。某家居品牌测试显示，基础人群曝光1次，相似人群触达2.3次，高意向人群转化率提升2.1倍。这一数据表明，千川人群扩展能够有效提升人群触达率和转化率。千川提供人群圈养、类目联想、竞品穿透三大模块，但68%的商家仅使用基础功能，未解锁高级扩展策略。这一数据揭示了商家在使用千川时的局限性，也意味着千川还有很大的优化空间。

第3页实际案例数据拆解某食品品牌通过千川扩展实现ROI倍增：基础投放人群1000人，扩展后触达人群4320人，客单价从58元提升至72元，总GMV增长215%。这一案例充分展示了千川人群扩展的实际效果。扩展效果分层：基础人群转化率2.1%，相似人群3.8%，高意向人群7.2%，竞品穿透人群9.5%。某服饰品牌测试显示，竞品穿透人群复购率比基础人群高4.3倍。这一数据表明，千川人群扩展能够有效提升人群的复购率。成本效益分析：扩展人群的获客成本比基础人群低43%，但需注意80%的扩展人群需配合动态出价才能维持ROI。某电商卖场测试显示，动态出价配合扩展的人群ROI最高达6.8。这一数据表明，动态出价是提升千川人群扩展效果的关键因素。

第4页本章总结与行动点核心观点：千川人群扩展本质是流量放大器，通过科学分层触达实现低成本获客。关键数据：扩展人群ROI比基础人群高2.7倍，312万曝光可转化为1.2万新客。行动建议：1)优先扩展高复购和高客单价人群；2)设置扩展人群与基础人群的动态出价系数；3)建立扩展人群的分层监控体系。学习目标：掌握千川扩展的三阶模型，学会识别高价值扩展人群，避免盲目扩展导致流量稀释。下章将深入分析扩展人群的质量评估体系。本章内容详细介绍了千川人群扩展的引入背景、核心概念和实际案例数据。通过这些内容，我们可以看到千川人群扩展在提升广告投放效果方面的强大能力。下一章将深入探讨扩展人群的质量评估体系，帮助商家更好地利用千川进行广告投放。

02第二章千川人群扩展的质量评估体系

第5页评估体系引入场景某美妆品牌扩展后发现ROI骤降，经分析发现扩展了大量僵尸人群，导致广告消耗虚高。数据显示，未经过质量评估的扩展人群，78%存在无效消耗。这一案例表明，质量评估在千川人群扩展中的重要性。评估场景举例：1)扩展后3小时无转化，需重新筛选标签；2)转化成本超行业均值2倍，需调整人群分层；3)新客转化率低于5%，需补充高意向行为链路。这些场景都是商家在使用千川人群扩展时可能遇到的问题，而质量评估体系可以帮助商家解决这些问题。质量评估工具：千川提供人群健康度雷达图、转化漏斗分析、ROI梯度报告，但仅30%的商家会定期使用全部工具。这一数据表明，商家在质量评估方面的意识还有待提高。

第6页四维评估指标详解人群质量维度：1)活度指数（需≥65%），某服饰品牌测试显示，活度低于60%的人群