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抵押贷款销售话术.pptx

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    汇报人：PPT日期：2025抵押贷款销售话术

    -开场白01需求分析02产品介绍03流程说明04促成策略05异议处理06后续跟进07实例分析08特色服务09风险控制10需求分析011需求分析112需求分析213

    1开场白

    开场白标准开场：您好，我是抵押贷款公司的客户经理，很高兴与您交流。请问您近期是否有资金需求或贷款计划？12针对性开场：您好，我是抵押贷款公司的客户经理，注意到您可能对贷款服务感兴趣。我们提供低利率、灵活期限的抵押贷款方案，能否占用您几分钟时间详细介绍？

    2需求分析

    需求分析1核心问题：请问您需要贷款的金额是多少？资金用途是什么(如购房、经营周转等)？还款能力评估：您希望的贷款期

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