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外贸英语shi用对话练习题与答案解析

外贸英语对话练习题（中国出口商与英国进口商）

一、商务询盘与回复对话练习（5题，每题6分，共30分）

题1（6分）：中国某服装出口商（ABCTextiles）收到英国进口商（LondonApparelLtd.）的邮件，询问关于纯棉T恤的供货能力、价格及最小起订量。出口商需在对话中：

1.确认产品规格（100%纯棉，PVC-Free，OEKO-TEX认证）；

2.报价（CIF伦敦港，每件USD15.8）；

3.说明最小起订量（MOQ5,000件）；

4.询问进口商的采购数量和期望交货期。

对话示例：

进口商：DearABCTextiles,WeareinterestedinyourcottonT-shirts.Couldyouprovidedetailsonavailability,pricing,andMOQ?

出口商：[请补充完整回复]

题2（6分）：英国进口商询问中国玩具出口商（XYZToys）关于木制拼图玩具的环保认证及包装要求。出口商需在对话中：

1.说明产品符合EN71安全标准；

2.提供包装选项（纸箱+气泡膜，或环保袋）；

3.报价（FOB上海港，每套USD12.5）；

4.询问进口商的包装偏好及目标市场。

对话示例：

进口商：HelloXYZToys,Wedliketoorderwoodenpuzzles.Whatcertificationsdotheyhave,andwhatpackagingoptionsdoyouoffer?

出口商：[请补充完整回复]

题3（6分）：中国电子元件供应商（TechComponentsInc.）收到英国客户邮件，询问LED灯条的质量检测流程。出口商需在对话中：

1.介绍检测标准（IEC60529）；

2.说明质检环节（出厂前100%全检）；

3.提供样品测试服务（免费，需客户承担运费）；

4.询问客户的具体技术要求。

对话示例：

进口商：DearTechComponents,CanyouexplainyourQCprocessforLEDstrips?WeneedthemtomeetIP65standards.

出口商：[请补充完整回复]

题4（6分）：英国客户向中国家具出口商（HomeFurnishingsLtd.）咨询实木餐桌的定制需求。出口商需在对话中：

1.提供木材选项（橡木、胡桃木）；

2.说明定制范围（尺寸、颜色、雕刻图案）；

3.报价（EXW工厂价，每套USD1,200+定制费）；

4.询问客户的预算和交付时间。

对话示例：

进口商：Weneedacustom-madewoodendiningtable.Whatwoodsdoyouoffer,andhowlongdoesittaketoproduce?

出口商：[请补充完整回复]

题5（6分）：中国厨具制造商收到英国进口商邮件，询问不锈钢锅具的质保政策及退换货条款。出口商需在对话中：

1.说明质保期（2年）；

2.退换货条件（非人为损坏可全额退款）；

3.提供CE认证文件；

4.询问客户是否需要贴牌生产。

对话示例：

进口商：Hello,canyoutellusaboutthewarrantyandreturnpolicyforyourstainlesssteelcookware?

出口商：[请补充完整回复]

二、商务谈判与合同条款对话练习（5题，每题8分，共40分）

题6（8分）：英国进口商希望降低中国鞋类出口商（GlobalFootwearCo.）的运动鞋单价。出口商需在对话中：

1.解释价格构成（原材料成本上升20%）；

2.提出替代方案（增加订单量以降低单价）；

3.保留10%的折扣空间；

4.询问进口商的最终报价接受范围。

对话示例：

进口商：Wedliketonegotiatealowerpricefortherunningshoes.Canyoudobetter?

出口商：[请补充完整回复]

题7（8分）：中国服装厂与英国客户就付款方式谈判。客户要求L/C付款，而出口商倾向T/T预付。出口商需在对话中：

1.说明T/T预付的风险（资金周转困难）；

2.提出折中方案（30%预付，70%见提单副本支付）；

3.强调信用证手续费由客户承担；

4.询问客户对方案的可行性。

对话示例：

进口商：Weu