原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
销售合同审查标准化模板及风险点提示
一、适用场景与价值定位
本模板适用于企业法务人员、销售业务负责人、采购专员等角色在处理销售合同审查时的标准化操作，尤其适合中小企业建立合同风险防控体系，或大型企业统一合同审查口径。通过标准化流程与风险提示，可提升审查效率、降低合同履约风险，避免因条款模糊、约定缺失导致的纠纷，同时为合同谈判提供明确依据。
二、标准化审查流程与操作步骤
（一）合同主体资格审查
审查要点：
对方营业执照（需核对原件，留存复印件加盖公章），确认主体资格是否有效（如是否在存续期内、是否被吊销/注销）；
对方经营范围是否包含合同标的对应的业务，避免超越经营范围导致合同无效；
特殊行业资质（如食品经营许可证、医疗器械经营许可证等），需核实资质是否在有效期内及许可范围是否覆盖合同内容；
授权代表签字：若签约人非法定代表人，需提供《授权委托书》（明确授权范围、期限），并核对授权代表身份证件。
风险提示：
对方无实际经营主体资格（如伪造营业执照、已注销未公示），导致合同无效且无法追责；
超越经营范围或无资质经营，可能面临行政处罚，合同也可能被认定无效；
授权不明或无授权，签字行为对公司无约束力，合同无法履行。
处理建议：
通过“国家企业信用信息公示系统”核实企业工商信息，留存截图备查；
对特殊行业资质，要求对方提供资质证书原件核对，或登录官方资质查询平台验证；
授权委托书需明确“销售合同签订及履行”具体权限，避免“全权委托”等模糊表述。
（二）标的物条款审查
审查要点：
标的物名称、规格、型号、数量等需明确具体（如“钢材”需注明牌号、厚度、执行标准；“设备”需列明型号、配置清单）；
质量标准：需约定具体标准（如国家标准GB/T、行业标准、企业标准，或双方确认的技术参数附件），避免“合格”“良好”等模糊表述；
标的物权属：确认对方对标的物拥有合法处分权（如为设备，需明确是否为二手设备，是否存在抵押/查封等权利限制）。
风险提示：
标的物描述模糊（如“一批办公桌”未明确数量、材质），导致交付争议；
质量标准缺失或约定不明，验收时无依据，易引发“是否合格”的纠纷；
标的物存在权利瑕疵，可能面临第三方主张权利，导致买方无法取得所有权。
处理建议：
标的物信息需填写完整，可附《技术参数确认书》作为附件，双方签字盖章；
质量标准优先引用国家标准，无国标时采用行业标准，或约定“样品封存+双方确认的检测报告”作为验收依据；
要求对方提供《权属声明》，承诺标的物无抵押、查封等权利限制，并约定违约责任（如“因权利瑕疵导致买方损失的，卖方需全额赔偿”）。
（三）价格与支付条款审查
审查要点：
价格构成：明确总价、分项价格（如产品费、运输费、税费等），避免“一口价”未包含明细导致后续争议；
支付方式：约定具体支付节点（如“预付款30%”、“到货验收合格后付60%”、“质保期满付10%”），明确支付方式（银行转账需约定账户信息，禁止现金交易）；
发票：明确发票类型（如增值税专用发票）、开具时间（如“收到预付款后7日内开具”）及交付方式。
风险提示：
价格未包含费用（如运输费、安装费），导致后续买方额外支出；
支付节点不合理（如“验收后一次性付全款”），卖方履约动力不足，买方缺乏约束手段；
账户信息错误或未约定账户，可能导致支付延迟或纠纷。
处理建议：
总价需注明是否含税，分项价格列明明细，双方签字确认；
支付节点与履约进度挂钩（如预付款比例不超过30%，降低买方资金风险），质保金比例不低于5%；
银行账户信息需与营业执照一致，约定“款项支付至卖方指定账户，视为卖方已收到”，避免卖方以“未收到款项”为由违约。
（四）履行与验收条款审查
审查要点：
履行期限：明确具体交付时间（如“2024年12月31日前交付”）、地点（如“买方仓库，地址：市区路号”）；
履行方式：约定运输方式（如“卖方负责送货上门，运费由卖方承担”）、风险转移时间（如“标的物交付前毁损灭失风险由卖方承担，交付后由买方承担”）；
验收标准与流程：明确验收依据（如合同约定的质量标准、技术参数附件）、验收期限（如“收到标的物后7日内完成验收”）、验收方式（如“双方共同验收，或委托第三方检测机构检测”）。
风险提示：
履行期限模糊（如“下月初交付”），导致交付时间争议；
风险转移节点不明，如标的物在运输途中毁损，责任划分不清；
验收期限过长（如“30日内验收”），卖方可能拖延处理质量问题。
处理建议：
履行期限精确到“日”，约定“逾期交付的，每逾期1日按合同总金额0.05%支付违约金，逾期超过15日，买方有权解除合同”；
风险转移约定为“标的物交付时”，并明确交付凭证（如《送货签收单》）；
验收期限不超过15日，约定“验收不合格的，卖方需在7日内更换或修复，逾期未处理的，买方有权拒收并要求赔偿”
文档评论（0）