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2025年蛇年春节营销活动将以金蛇迎春·福满华夏为主题，覆盖全国30个重点城市，预计投入预算500万元，目标实现销售额同比增长35%。本次活动主要针对2545岁都市消费群体，通过线上线下联动的方式，在1月20日至2月8日期间开展为期20天的集中营销。其中，北京、上海、广州、深圳四个一线城市将作为重点推广区域，各分配80万元专项预算，其余26个城市共享180万元预算。线上渠道包括天猫旗舰店、京东自营店、抖音直播间等12个平台，线下覆盖200家核心门店和50个社区推广点。
在实际操作中，我们发现蛇年春节营销需要重点关注三个核心环节：产品组合策略、渠道执行细节和效果监控机制。
产品组合方面，我们将推出金蛇献瑞限量礼盒套装，包含主推产品蛇年纪念版白酒500ml装、配套精美酒具一套以及定制春联礼包。该套装定价888元，毛利率控制在45%左右，计划生产5000套。同时针对不同消费层级，设置三个价格带：299元入门级（含白酒375ml+春联）、599元中端级（含白酒500ml+酒具）、1299元高端级（含白酒750ml+酒具+春联+生肖摆件）。根据去年春节销售数据，中端产品占比约为55%，入门级30%，高端级15%，今年计划调整为入门级25%、中端50%、高端级25%。
渠道执行层面，线上渠道采用预售+现货模式。1月10日开启天猫旗舰店预售，前1000名下单用户赠送价值99元的蛇年生肖邮票一套。抖音直播间将在1月20日2月8日期间每天20:0022:00进行专场直播，由签约主播李明、王芳轮流带货，每场直播准备35款特价商品，数量控制在50100件。线下门店方面，200家核心门店统一布置春节主题陈列，每个门店配备2名专职导购员，进行产品知识培训和销售话术考核。社区推广点将开展品酒迎新春活动，每周末举办小型品鉴会，邀请周边居民参与，现场购买可享9折优惠。
总的来看，下一阶段的重点是确保各项营销措施的落地执行和效果跟踪。我将在1月5日前组织全国各区域经理召开视频会议，详细部署具体执行方案，并下发标准化的执行手册。各区域需要在1月8日前反馈人员配备和场地准备情况，1月15日前完成所有门店的春节主题布置验收。
如遇突发情况，各区域应立即启动应急预案，并在2小时内向总部汇报。重大争议由营销总监最终裁决，必要时可召开紧急会议讨论解决方案。所有活动相关文件和资料需在活动结束后15个工作日内整理归档。
本次蛇年春节营销活动方案自2025年1月1日起执行，至2025年2月28日结束。如有调整，将另行通知。
营销部总监：张明
2024年12月15日
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