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2025年超星尔雅学习通《全球市场拓展策略实战分享》章节测试题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.在进行全球市场拓展时，首先需要进行的关键步骤是（）

A.选择目标市场

B.制定营销策略

C.进行市场调研

D.确定产品价格

答案：C

解析：进行全球市场拓展的首要步骤是进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争环境、法律法规等基本情况。只有充分掌握这些信息，才能制定出有效的市场拓展策略和营销方案。选择目标市场和确定产品价格虽然重要，但需要在市场调研的基础上进行。制定营销策略是后续步骤，需要在了解市场情况后进行规划。

2.以下哪个因素通常不影响企业选择目标市场？（）

A.市场规模

B.消费者偏好

C.政治稳定性

D.产品特性

答案：D

解析：在选择目标市场时，企业通常会考虑市场规模、消费者偏好、经济水平、文化背景、法律法规、政治稳定性等因素。产品特性虽然重要，但更多是影响产品在目标市场中的竞争力，而不是决定是否选择该市场。因此，产品特性通常不影响企业选择目标市场。

3.在全球市场拓展中，以下哪种市场进入模式风险最小？（）

A.直接出口

B.许可证贸易

C.合资经营

D.独资经营

答案：A

解析：在全球市场拓展中，不同的市场进入模式具有不同的风险和优势。直接出口模式是指企业直接将产品销售到国外市场，这种模式的风险最小，因为企业不需要在目标市场进行大量投资，也不需要承担目标市场的经营风险。许可证贸易是指企业通过授予国外代理商或制造商使用其知识产权来进入市场，这种模式的风险较大，因为企业需要依赖合作伙伴，并且难以控制产品质量和市场表现。合资经营是指企业与目标市场的当地企业共同投资设立合资企业，这种模式的风险较大，因为企业需要与合作伙伴分享控制权和利润。独资经营是指企业独立在目标市场设立分支机构或子公司，这种模式的风险最大，因为企业需要承担目标市场的全部经营风险。

4.在制定全球市场拓展策略时，以下哪个因素不需要特别考虑？（）

A.产品本地化

B.营销渠道选择

C.供应商选择

D.人力资源配置

答案：C

解析：在制定全球市场拓展策略时，企业需要特别考虑产品本地化、营销渠道选择、人力资源配置等因素。产品本地化是指根据目标市场的需求和偏好调整产品设计和功能，以适应当地市场。营销渠道选择是指选择合适的渠道将产品销售给目标市场的消费者。人力资源配置是指确定在目标市场需要多少员工，以及如何招聘和培训这些员工。供应商选择虽然重要，但更多是影响产品的成本和质量，而不是直接影响市场拓展策略的制定。

5.以下哪种方法不适合用于评估目标市场的吸引力？（）

A.波特五力模型

B.麦肯锡7S模型

C.PEST分析

D.SWOT分析

答案：B

解析：评估目标市场的吸引力通常使用波特五力模型、PEST分析、SWOT分析等方法。波特五力模型分析行业的竞争强度，包括供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、现有竞争者的竞争强度。PEST分析分析宏观环境因素，包括政治因素、经济因素、社会文化因素、技术因素。SWOT分析分析企业的优势、劣势、机会和威胁。麦肯锡7S模型主要用于分析企业内部的优势和劣势，不适合用于评估目标市场的吸引力。

6.在全球市场拓展中，以下哪种风险是企业最难控制的？（）

A.政治风险

B.经济风险

C.文化风险

D.技术风险

答案：A

解析：在全球市场拓展中，企业面临多种风险，包括政治风险、经济风险、文化风险、技术风险等。政治风险是指目标市场的政治环境变化对企业经营产生的风险，例如政治不稳定、政策变化、税收调整等。经济风险是指目标市场的经济环境变化对企业经营产生的风险，例如通货膨胀、汇率波动、经济衰退等。文化风险是指目标市场的文化差异对企业经营产生的风险，例如语言障碍、价值观差异、消费习惯差异等。技术风险是指目标市场的技术发展对企业经营产生的风险，例如技术落后、技术更新换代等。其中，政治风险是企业最难控制的，因为政治环境的变化往往是不可预测的，企业难以通过自身的努力来控制政治风险。

7.在进行市场调研时，以下哪种方法最适合用于收集定性数据？（）

A.问卷调查

B.访谈

C.观察法

D.统计分析

答案：B

解析：在进行市场调研时，收集定性数据通常使用访谈、观察法等方法。问卷调查通常用于收集定量数据，即通过设计问卷来收集大量的数值型数据，例如年龄、收入、消费习惯等。访谈通过与企业内部员工或外部专家进行深入交流，收集关于市场、客户、竞争对手等方面的深入见解和观点。观察法通过观察目标市场的消费者行为，收集关于产品使用、购买决策等方面的信息。统计分析是对收集到的数据进行处理和分析，