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02十二月2025科龙主要营销信息报告报表

D1.营销中心负责加工和提出的报告及报表

营销中心信息管理科需提交的报告/报表编号频次呈送部门名称密级版本(电/书)12345678910营销信息综合动态分析总体市场信息摘要总体市场信息分析报告营销支持信息摘要营销推广经验借鉴分析报告主要家电企业经营状况及战略动向分析科龙集团主要竞争对手情况汇总集团销售情况汇总集团营销信息资料保存状况外购资料快讯月/次月/次季/次月/次季/次季/次季/次月/次月/次月/次绝密保密保密保密保密机密机密绝密保密保密总裁、集团营销委员会专业公司品牌销售部策划科总裁，集团营销委员会，品牌经理，专业公司策划科专业公司品牌销售部策划科总裁，营销委员会，专业公司品牌销售部信息科总裁，营销委员会，专业公司品牌销售部信息科总裁，营销委员会总裁，营销委员会专业公司品牌销售部策划科，集团各职能部门专业公司品牌销售部策划科，集团各职能部门备注(X)(X)X(X)(X)XX?(X)X?：已有，应保持 (X)：已有，需改进 X：没有，需新设

分析报告的主要内容、分析方法及要求(1)具体内容分析方法/要求结合整体市场的发展分析科龙集团年度销售计划的完成情况根据外购调查报告综述整体冰箱、空调及其它相关行业的市场容量、市场分布及市场结构近期发生的主要变动根据专业公司制作的销售动态报告分析专业公司的表现在哪些区域、哪些细分市场上超过或落后于市场发展的平均水平根据以上两项的分析结果，预测集团公司的销售计划在哪些区域、哪些细分市场上可能达到，而另一些则很可能会达不到目前营销管理中存在的主要问题汇总找出目前营销管理各个环节：新品开发、产销结合、储运、广告/促销、销售政策、网络开发、售后服务中的主要问题从公司内部运作及竞争对手的有关做法两个角度来分析产生以上这些问题的原因针对以上主要问题的对策及建议参照整体市场的发展变化趋势，并结合公司内部的营销管理运作机制，针对以上问题提出解决的方案并确定所需的资源投入提出将以上方案落实到责任部门的实施计划营销信息综合动态分析编号：01

分析报告的主要内容、分析方法及要求(2)具体内容分析方法/要求宏观经济信息摘要：经济总体趋势，各地区经济形势，城镇/农村居民收入情况，行业政策等信息行业信息：家电行业现状、未来发展趋势、行业政策和法规、行业技术升级方向等总体市场状况：市场容量、市场结构、市场分布、未来变化趋势等信息消费者信息：总体消费习惯及其发展趋势、不同消费群体特征和消费习惯等流通渠道信息：不同产品的流通渠道结构、未来发展趋势、新品流通渠道特点、主要零售网点、主要批发客户等主要是介绍性文件，不需要分析描述各类信息要简洁、概括、结构清晰，按信息的类别分类进行介绍编号：02总体市场信息摘要

分析报告的主要内容、分析方法及要求(3)具体内容分析方法/要求具体内容要求总体市场容量及分布变化的分析根据外购调查报告及历史数据，分析出总体市场容量在整体及各区域市场发生变化的趋势及速度分析造成这些变化的原因根据这一分析预计近期总体市场容量在整体及区域市场的变化趋势及速度总体市场渠道结构变化的分析根据外购调查报告及历史数据，分析出总体市场渠道结构在整体及各区域市场发生变化的特点分析造成这些变化的原因对照总体市场变化，总结主要竞争对手采取的相应措施，并分析及评价其实际影响总体市场结构变化的分析根据外购调查报告及历史数据，分析出总体市场的结构在整体及各区域市场发生变化的趋势及速度分析造成这些变化的原因对照总体市场变化，总结主要竞争对手新产品的针对性，及相应的广告/促销手段，并分析及评价其实际效果消费者结构及需求变化的分析根据外购调查报告及历史数据，分析出消费者结构及需求在整体及各区域市场发生变化的特点分析造成这些变化的原因对照总体市场变化，总结主要竞争对手的新产品开发方向，并分析及评价其针对性及可能达到的结果总体市场信息分析报告编号：03

分析报告的主要内容、分析方法及要求(4)具体内容分析方法/要求对本身通过外部信息渠道购买的资料，以及科龙本身和竞争对手的成功经验进行分析，提炼出可以借鉴的营销支持信息广告创意成功案例媒体组合策略优秀促销活动品牌沟通方案短期销售提升成功案例案例的介绍必须要注明来源、时间和实际效果评估等信息对每个案例要进行概括，并总结出值得借鉴和参考的核心要素营销支持信息摘要编号：04

分析报告的主要内容、分析方法及要求(5)具体内容要求各区域分公司营销推广经验的归纳总结对各区域分公司在主题确定、媒体投放方式的选择以及现场促销活动组织方面的有益经验进行归纳与总结对这些活动的资源投入与达到效果之间的联系进行分析与评价对比主要竞争对手的营销推广操作对各区域分公司的主要竞争对手在主题确立、媒体投放方式的选择以及现场促销活动组织方面的成功经验进行归