饲料电子商务运营专项方案.docxVIP

电子商务运行方案

定位

1、开店前首先需要考虑清楚3个问题：你有什么产品？你要卖给谁？你有什么优势？

我们产品主营猪、牛、鸡各个阶段预混饲料，专注专一。

关键用户为中小养殖户

我们优势在于过硬产品质量，低廉价格！让用户体验到真正高性价比产品！

2、销售方法选择？

我们先阶段关键以淘宝店铺推广销售为主！

3、目标用户

全疆范围内中小型养殖户

产品

规范预混料分类、要求、检验规则、标签、包装、运输、贮存和保质期。合格微量元素和其它维生素添加标准！生产产品有质量依据，以确保产品质量。向用户提供必需技术说明，指导用户科学使用产品。、方便法定质检部门进行公证监督和检验，维护用户和企业正当权益。确保卫生指标、水份、粒度、混合均匀度和理化指标，依据标准生产合格饲料产品！

淘宝店铺及品牌产品推广

我们宣传范围为全新疆，假如我们淘宝店铺网上宣传面对全国，不能有效直达我们目标用户，造成极大地浪费。而新疆网络还不够发达，养殖用户关注网络资源面比较窄，不会操作电脑购物软件和智能手机软件也大有些人在，而我们新品牌没有前期线上线下宣传，也没有品牌积累，我们临时以就近标准，对石河子片区逐步向外拓展推广。所以我们前期方案以下：

1、重新装修我们淘宝店铺，不仅凸显了我们品牌而且能使我们品牌形象长久保持发展。更轻易让用户加深我们店铺印象。也是给用户提供便捷，能简捷快速找到需要产品，是为了让我们本身对店内销售有一个清楚了解。预算大约3000元左右！

2、建立企业公共微信账号，微信覆盖面广、传输速度快，也能够做到口碑宣传；

微信是一款一直流行软件，当然就会有很多人在使用，而且最贴近用户，手机是每个人必备贴身物品，营销方法比较多元化，通常微信公众号上是支持文字、语音和混合文本编辑，便于我们产品推广，经过微网站上公布产品和服务，并经过公众平台一对一和粉丝沟通，最终达成成交！公众号营销是投资少，见效快一个新型网络营销模式！

3、印制淘宝店铺推广宣传名片、单页，海报为我们线下宣传做好基础！订制我们产品包装标签，加印我们微信二维码和淘宝店铺二维码！

4、购置必需用户赠品：大褂胶靴电热水壶保温杯等！用于前期和用户关系维护！

5、招聘适量推广员工。因为我们针正确地域问题先阶段经过人员造访效果最好。推广员为中小用户或为代理商小批量订购、尝试，举行小范围产品推广会，发放活动促销单，张贴我们宣传海报，帮助用户了解网络购物快捷方法，让用户主动关注我们微信等宣传平台。线上短信，微信推广，送部分实用礼品等！搜集用户信息。经反应评价后，从淘宝平台订购。小米牧场在石河子地域推广也是这么完成，前期也需要大力发展各个区域经销商，定制经销商方案，提升我们品牌价值和销量，也能够帮助我们处理物流问题！

6、广告媒体推广

相信现在最强有力宣传方法应该是所谓媒体宣传方法了，广播、报纸电视等！不过这个投资很大而且要有足够资金作为基础，假如资金许可当然这是一个很不错推广方法。

7、参与部分农林畜牧交流活动

在交流会上，能够展示我们产品、推广网址、海报、宣传页等活动期间要主动主动出击，和在场好友相互发送，以增加网站著名度。

8、赞助活动了

赞助畜牧相关活动，冠名然后赞助，借机推出部分优惠活动，借机炒作。增加我们品牌和产品著名度！

9、饲料畜牧论坛推广

论坛推广绝对不是在论坛里一个一个版贴广告，能够将网站和推广文章做成链接形式，并分类放好，一次贴在各个论坛上，这么既能给一些需要人带来方便，同时又不会因为过于直白广告而被删贴，宣传效果无疑要好得多。假如将这些资料贴到比较符合本身定位论坛对应版块，肯定能换来不少点击。

10、组织亲友帮宣传

淘宝店铺上线后，同事能够让亲戚好友全部帮助宣传介绍，帮助转发企业微信公众号和淘宝店铺二维码，一传十十传百也能提升点击量和著名度!

三、运行

1、淘宝店铺购物步骤

首先用户经过电脑或手机进入我们淘宝店铺，浏览产品。在碰到问题或确定商品后通常会沟通客服，客服接待并处理问题，催促用户下单。用户下单后付款后，我们客服要立即确定收货电话和地址，产品数量和规格！告诉用户大约发货时间和物流单号。

1、产品要考虑利润率。

①我们不要轻易销售利润率低产品，不然你会被其它成本所压垮，有利润才能生存和发展。

②利润率高产品不一定不畅销，几乎任何一个著名高端品牌全部是利润率很高，同时又是很畅销。

2、决定利润率第一个原因是价值，而不是成本

①质量好。用户试用后效果反应良好，性价比高！

②用户体验好。从网上购物到发货，再到用户收到后体验，一系列步骤！

3、决定利润率第二个原因是吸引力。吸引力越高产品越轻易卖高价，吸引力越低产品越难卖高价。怎样提升吸引力？

①提升质量；优化产品，提供高中低种产品，满足不一样用户需求，但我们关键推高端产品，！

②增加功效；提供专业技术支持