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动物蛋白肽有机肥市场启动方案

呈：河南省科学院生物所郭同洲老师

呈报人：郑州元和咨询公司白海银

市场总体战略：三级火箭，引爆市场

我们提出的不是简单的销售计划，而是一个融合了品牌势能、渠道动能和资本赋能的“三级火箭”式战略合作。

A、第一级火箭（品牌引爆）：借势科学院生物所金字招牌与河南省农投背书，打造行业现象级产品。

B、第二级火箭（渠道深耕）：利用元和咨询30年农牧业积累，实施“灯塔计划”，实现快速覆盖与深度动销。

C、第三级火箭（生态共建）：共建合资实体，整合资源，打造可持续的农牧业服务生态。

二、核心合作模式建议：成立合资运营公司

我们提议：

成立“河南元科生物科技有限公司”（暂定名）作为唯一运营主体。

1、股权结构：生物所70%，元和咨询30%。

2、分工协作：

A、生物所：负责技术、产品生产、质量把控、品牌授权、政府项目申报。

B、元和咨询：负责全球市场推广、品牌塑造、渠道建设、销售执行、客户服务与资金回笼。

架构优势：利益深度捆绑，决策高效，能最大化利用双方资源，符合资本方期待，为未来独立融资或上市铺平道路。

三、市场营销“闪电战”方案（2026年）

我们的目标是：6个月内成为河南市场热议话题，12个月内实现重点区域市场占有率领先。

第一阶段：势能营造与市场预热（1-3个月）

1、“院士天团”背书计划：

A、行动：邀请行业科学家，联合举办“中国现代农业绿色发展峰会暨新品发布会”，我们动用媒体资源，确保主流媒体及国内核心农业媒体全覆盖报道。

B、效果：将产品从“商品”层面提升至“国家战略科技成果”高度。

2、“灯塔农场”示范工程：

A、行动：在全省精选100家具有影响力的首批免费试用客户。由元和咨询的客户经理团队负责对接，生物所专家团队提供技术指导。

B、效果：快速积累一手成功案例，生成极具说服力的“用户证言”和视频资料，为后续大规模推广提供“炮弹”。

第二阶段：渠道闪电覆盖与深度动销（4-9个月）

1、“千网计划”：

A、行动：启动元和咨询核心渠道资源。

B、经销商网络：在省内18个地市，优选3-5家核心经销商，签订独家授权。

C、直供大客户：对接500家合作社，实现直供。

D、线上渠道：开设旗舰店，并利用AI短视频、直播等手段进行内容营销。

E、效果：3个月内完成核心市场渠道布局。

2、“精英赋能”计划：

A、行动：为所有渠道商和销售人员进行“技术+营销”一体化培训。由生物所专家讲解产品原理和优势，由元和的金牌销售讲解卖点和销售技巧。经培训认证后，持证上岗。

B、效果：确保一线队伍能讲、会卖，把产品价值精准传递到位。

第三阶段：品牌深化与生态构建（10-12个月）

1、“丰收之星”评选活动：

A、行动：联合农业部、省农业厅等相关单位，举办全国范围内的优秀农户评选，对使用我们产品并获得佳绩的用户进行重奖。

B、效果：将营销活动品牌化、常态化，持续提升用户粘性和品牌美誉度。

2、“元科服务云”搭建：与行业头部AI公司合作

A、行动：共同开发一个线上服务平台，集成产品防伪查询、在线技术咨询、病虫害智能诊断、农产品供需信息发布等功能。

B、效果：从卖产品升级为提供“产品+服务”的整体解决方案，构建竞争壁垒。

四、资源投入与预期收益

1、元和咨询的投入：

A、渠道资源：全面开放30年积累的全省核心渠道网络与客户数据库。

B、团队资源：组建50人的专项销售与服务团队。

C、品牌资源：投入公司资源的70%用于本项目前期品牌打造。

D、管理资源：我本人（白海银）将亲自牵头项目领导小组。

2、预期市场目标（2026年）：

A、实现销售收入5000万元。

B、发展核心经销商100家。

C、服务标杆大客户50家。

D、打造示范案例20个。

四、三年规划方案

1、业务持续进步：

2026年完成5000万营业额，同时引入1-3家资本公司。

2027年完成2个亿营业额，可以选择香港、美国借壳上市、并购上市。

2028年完成5个亿营业额，启动国内主板上市。

营销团队建设

2026年50人，其中AI直播团队20人；

2027年60人，其中AI团队20人；短视频团队10人；

郑州元和企业管理咨询有限公司

2025年11月6日