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农业技术4P营销考试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.农业技术4P营销中，Product主要指（）

A.价格B.产品C.渠道D.促销

2.适合大规模推广的农业技术产品应注重（）

A.独特性B.通用性C.创新性D.高成本

3.农业技术产品定价方法不包括（）

A.成本加成定价B.需求导向定价C.随机定价D.竞争导向定价

4.以下属于直接渠道的是（）

A.通过零售商销售B.企业直接卖给农户C.借助代理商D.电商平台销售

5.农业技术促销方式中，能快速促进销售的是（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

6.农业技术产品的核心是（）

A.包装B.功能C.外观D.品牌

7.针对高端农户群体，定价策略宜采用（）

A.低价策略B.平价策略C.高价策略D.折扣策略

8.农业技术产品的生命周期中，利润最高的阶段是（）

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

9.以下不属于促销组合要素的是（）

A.产品B.广告C.人员推销D.营业推广

10.选择农业技术渠道时，不用考虑的因素是（）

A.产品特性B.市场范围C.农户喜好D.天气情况

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.农业技术4P营销的要素包括（）

A.Product（产品）B.Price（价格）C.Place（渠道）D.Promotion（促销）

2.农业技术产品的特点有（）

A.技术含量高B.季节性强C.地域性强D.稳定性好

3.影响农业技术产品定价的因素有（）

A.成本B.市场需求C.竞争状况D.政策法规

4.农业技术营销渠道的类型有（）

A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道

5.农业技术促销的目标包括（）

A.提高知名度B.增加销售量C.树立品牌形象D.改善与农户关系

6.农业技术产品的整体概念包含（）

A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品

7.新产品定价策略有（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价D.成本定价

8.人员推销农业技术产品的优点有（）

A.针对性强B.信息传递准确C.可及时反馈D.成本低

9.影响农业技术渠道选择的因素有（）

A.产品因素B.市场因素C.企业自身因素D.环境因素

10.营业推广的方式有（）

A.打折优惠B.赠品C.抽奖D.举办讲座

三、判断题（每题2分，共10题）

1.农业技术4P营销只需关注产品本身。（）

2.价格越低的农业技术产品越受欢迎。（）

3.直接渠道一定比间接渠道好。（）

4.广告是农业技术促销最有效的方式。（）

5.农业技术产品的生命周期是固定不变的。（）

6.产品的包装属于形式产品。（）

7.企业应根据市场竞争调整定价策略。（）

8.长渠道适合销售易腐坏的农业技术产品。（）

9.促销的目的就是短期内提高销量。（）

10.农业技术品牌对销售影响不大。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述农业技术4P营销中Product策略的要点。

答：注重产品核心功能满足农户需求，提升产品质量，开发不同规格和款式，注重包装，打造品牌，依据市场变化和技术发展不断改进创新产品。

2.说明选择农业技术营销渠道需考虑的因素。

答：要考虑产品特性，如易腐、复杂程度；市场范围大小、客户集中程度；企业自身实力、管理能力；环境因素，包括政策、经济等，综合权衡选合适渠道。

3.简述农业技术产品定价的主要方法。

答：成本加成定价，在成本基础上加预期利润；需求导向定价，依市场需求强度和消费者对价格敏感度定价；竞争导向定价，参考竞争对手价格制定自身价格。

4.举例说明农业技术促销的方式。

答：广告，如电视、网络广告宣传新技术；人员推销，派技术人员上门介绍；营业推广，如打折、赠品吸引农户；公共关系，举办技术研讨会、公益活动提升形象。

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论如何针对不同地区制定农业技术4P营销策略。

答：不同地区自然条件、经济水平、农业发展程度不同。在发达地区注重产品高端化、品牌化，定价稍高，利用电商等现代渠道，广告宣传突出科技感；欠发达地区产品