精选国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2025期末试题及答案(试.docxVIP

精选国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2025期末试题及答案(试

姓名：__________考号：__________

题号

一

二

三

四

五

总分

评分

一、单选题(共10题)

1.房地产营销管理中，客户需求分析的第一步是什么？()

A.市场调研

B.竞品分析

C.客户访谈

D.营销策划

2.房地产营销中，以下哪项不是影响消费者购买决策的因素？()

A.产品质量

B.价格

C.品牌知名度

D.销售人员态度

3.在房地产营销中，以下哪种营销策略适用于新开盘的住宅项目？()

A.差异化营销

B.针对性营销

C.集中营销

D.整合营销

4.房地产营销中，以下哪项不是房地产广告的禁忌内容？()

A.实际销售数据

B.过度承诺

C.恶意诋毁竞争对手

D.真实项目图片

5.房地产营销中，客户关系管理的目的是什么？()

A.提高销售额

B.降低销售成本

C.提升客户满意度

D.以上都是

6.房地产营销中，以下哪种方式不属于线上营销手段？()

A.网络广告

B.微信公众号推广

C.线下活动

D.电子邮件营销

7.房地产营销中，以下哪项不是房地产经纪人应具备的素质？()

A.专业知识

B.沟通能力

C.良好的心态

D.创新能力

8.房地产营销中，以下哪种营销策略适用于高端住宅项目？()

A.差异化营销

B.针对性营销

C.集中营销

D.整合营销

9.房地产营销中，以下哪项不是房地产营销策划的步骤？()

A.市场调研

B.策略制定

C.营销执行

D.项目验收

10.房地产营销中，以下哪种方式不属于房地产营销推广的渠道？()

A.房地产展会

B.网络平台

C.传统媒体

D.客户推荐

二、多选题(共5题)

11.房地产营销过程中，影响营销效果的因素包括哪些？()

A.产品特性

B.市场环境

C.营销策略

D.经济状况

E.政策法规

12.在房地产营销中，以下哪些是有效的客户关系管理方法？()

A.建立客户档案

B.客户定期回访

C.个性化服务

D.消费者投诉处理

E.建立客户俱乐部

13.房地产营销策划的主要内容有哪些？()

A.市场分析

B.产品定位

C.价格策略

D.营销组合策略

E.推广策略

14.在房地产营销中，以下哪些是有效的竞争策略？()

A.差异化战略

B.低成本战略

C.针对性营销

D.搭乘式营销

E.模仿战略

15.房地产营销中，以下哪些是网络营销的优势？()

A.覆盖面广

B.成本低

C.更新速度快

D.互动性强

E.数据分析能力强

三、填空题(共5题)

16.房地产营销管理中，‘4P’营销组合理论的核心要素包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和_______。

17.房地产营销中，市场调研的目的是为了了解市场环境，其中包括对目标市场的_______、_______和_______等方面进行深入了解。

18.房地产营销中，房地产经纪人的角色包括信息提供者、_______和_______等。

19.在房地产营销中，房地产广告的禁忌内容包括过度承诺、恶意诋毁竞争对手和_______。

20.房地产营销管理中，房地产营销策划的步骤包括市场分析、产品定位、_______、_______和_______。

四、判断题(共5题)

21.房地产营销中，客户关系管理的主要目的是为了提高销售额。()

A.正确B.错误

22.房地产营销中，市场调研是在营销策略制定之后进行的。()

A.正确B.错误

23.房地产营销中，房地产广告可以包含虚假宣传内容。()

A.正确B.错误

24.房地产营销中，房地产经纪人只需要关注销售环节，不需要关心客户关系。()

A.正确B.错误

25.房地产营销中，价格策略是唯一影响消费者购买决策的因素。()

A.正确B.错误

五、简单题(共5题)

26.请简述房地产营销管理中，市场调研的主要内容。

27.房地产营销中，如何进行有效的客户关系管理？

28.在房地产营销中，如何制定有效的价格策略？

29.房地产营销中，如何进行有效的推广活动？

30.房地产营销管理中，如何评估营销活动的效果？

精选国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2025期末试题及答案(试