如何做好销售技巧培训.pptxVIP

如何做好销售技巧;目的：

通过讲解、示范与演练，掌握“培训促

销员销售技巧”的方法。;店铺销售技巧;目标：掌握基础销售技巧并能熟练运用

时间：4课时

内容：

1、销售技巧的定义及重要性

2、销售四步曲及应用

一步曲：留住顾客脚步

二步曲：发掘顾客需求

三步曲：针对性介绍产品

四步曲：达成交易

3、顾客的四种类型和应对技巧

;一、销售技巧的定义及重要性;什么是销售技巧;用正确的方法满足顾客的购买需求，并且是顾客愿意接受的。;100-1=0??;影响销售的三个主要因素：

1、硬件设施

2、销售氛围

3、品牌营销代表（第一要素）;木桶原理;;二、销售四步曲及应用;销售技巧的核心;;使用亲切友好的问候语。

如“欢迎光临！

您好！我能帮您吗？”;如果有一家三口经过你所在的柜台，在慢慢浏览。其中爸爸一边走，一边打着电话，过了一会儿，打完电话，将拿在手中。小孩子穿着好看的裙子。你会怎么向顾客打招呼？;如果顾客来到你的柜台前，你使用了常规打招呼的方法，但是顾客没有吭声，你会怎么办？;如果一位顾客进来，左右顾盼各节柜台内的产品，好像是想要赶快确定下来买什么产品好。你会怎么打招呼呢？;二步曲：发掘顾客需求;需求沟通方式;需求探询问题举例;三步曲：针对性介绍产品;确保演示物品状态良好

演示过程中用语言