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商务谈判：理论、实务、案例、实训杨群祥课后习题答案.pdf

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    商务谈判

    ——理论、实务、案例、实训

    杨群祥主编

    张丽华杨方芳副主编

    参考答案与提示

    第1章商务谈判概述单元训练

    ▲理论题

    △简答题

    1)简述商务谈判的基本原理。

    答：商务谈判的基本原理包括：谈判的本质是人际关系的一种特殊表现；谈判的核心任

    务在于一方企图说服另一方或理解、或允许、或接受自己所提出的观点；谈判产生的条件是

    双方在观点、基本利益和行为方式等方面，既相互联系又相互冲突或差别；谈判的关系构成

    是双方在物质力量、人格、地位等方面都相对独立或对等；谈判的

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