体育消费及消费者行为1.pptVIP

案例2——

杭州绿城的价格歧视杭州绿城足球俱乐部是由绿城房产、浙江大学和浙江省足球协会于1998年1月15日共同发起成立的，前身是浙江绿城俱乐部（2009年3月更名）。案例2——

杭州绿城的价格歧视2011亚冠联赛杭州赛区小组赛阶段球票价格：贵宾票????120元（三场联票360元）

????????????甲级票????60元（三场联票180元）

???????????乙级票????50元（三场联票150元）

????????????学生票????40元

????购买三场联票，均附送重量级、限量版礼物2007年套票（12场主场赛事）共分四个等级：贵宾票600元/套，甲级320元/套，乙级220元/套。学生凭学生证购买，每套只需100元，同时附赠新款球迷服或围巾。所有购买套票的球迷均可获赠相当价值的品牌运动产品或其他礼品。首场对青岛的比赛门票价格分别为甲级40元，乙级30元，学生票15元。案例2——

杭州绿城的价格歧视原因：采用单一门票价格无法促使更多球迷购买门票。不同的价格歧视一级价格歧视：厂商向每个顾客索要其愿意为所买的每单位商品付最高价格的行为。二级价格歧视：对相同商品或服务的不同消费量索取不同价格来获取消费者剩余。三级价格歧视：将消费者分为不同需求曲线的两组或多组。时间价格歧视厂商根据消费时间的不同定不同的价格。两步收费制指生产厂商要求消费者为购买一种产品的权利预先付一定费用，然后消费者再为他们希望消费的每单位产品付一个额外的费用。配售与搭售也被称为附带条件交易，即一个销售商要求购买其产品或者服务的买方同时也购买其另一种产品或者服务，并且把买方购买其第二种产品或者服务作为其可以购买第一种产品或者服务的条件。4000美元看场球赛联合会杯推出豪华包厢（2001.4）作为2002年世界杯赛的预演，洲际杯足球赛第一小组的比赛将在韩国的大邱、蔚山和水原三个城市举行，第二小组的比赛将在日本的三个城市举行。韩国足球协会在本国三个赛场设立了豪华包厢，包厢里摆放电视、冰箱、沙发等各种设施，并向贵宾提供饮料、食品和酒，侍者服务左右直至比赛结束。这样的豪华包厢在每个比赛场设立12间，每间可容纳14人。每张门票为500万韩元(约1300韩元合1美元)。如果是韩国队的比赛，则另加100万韩元；如果观看这三个赛场的所有8场比赛，则将打1000万韩元的折，收费3000万韩元。南非世界杯赛场贵宾包厢(2010-06)南非世界杯的每个赛场，都有豪华包厢。在球场门外，早早有工作人员举着牌子寻找购买了“VIP”球票的球迷。之后，工作人员会专门把他接送到球场的某个位置。漂亮的小姐会在VIP客人的手腕上套上“premierticket”（超级票）的纸质手环。有了这个手环，你就可以前往包厢看球了。每个包厢的面积大概在七八平方米，有一个小吧台和几张桌子。一面透明的玻璃将包厢与球场隔开。如果你怕冷，你可以在包厢里看球。如果你不怕冷也不怕吵，那么你大可以走出包厢，坐到球场里去。一盘南非牛肉干、一盘薯片、一盘南非当地的小吃，VIP球迷可以尽情享用。当然，苏打水、可乐、啤酒、纯净水你也可以畅饮。连带外部效应对某些商品来说，一个人的需求也取决于其他人的需求，已经购买该商品的其他人的数量可以影响一个人的需求量。这种状态下表明消费者之间存在连带外部效应。分连带外部正效应和连带外部负效应攀比效应——连带外部正效应指的是一种赶时髦的欲望，一个人想拥有一件几乎所有的人都已拥有了的商品，或想沉溺于时髦之中。列宁装是20世纪50年代干部们的标志性服饰20世纪80年代的大喇叭裤、健美裤案例——福建体育企业走品牌道路中的攀比效应第二节

个人需求和市场需求替代效应和收入效应替代效应：当某一物品的价格上升时，消费者更倾向于用其他物品来替代变得较为昂贵的该种物品，从而花费较少而获得满足；而当某一物品的价格下降时，消费者会增加该类物品的消费而减少其他较昂贵商品的消费。收入效应：价格变化通过对消费者实际收入的影响，继而影响物品的需求量，实际收入的减少通常会导致消费的减少。复习题假设A在现有收入情况下能购买足球门票S张或者体育书籍R本或者二者的可能组合。由于球市不景气，足球门票价格下降，A可以购买的足球门票增至T张。请用预算约束线和无差异曲线表示A由于足球门票价格下降导致的最优选择的变化过程，并标明其中的替代效应和收入效应。无差异曲线与替代效应、收入效应替