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一个外贸经理的共享：8个找客户的方法和思路

一个外贸经理的共享：8个找客户的方法和思路

做外贸，大家都会想各种方法去找客户的，只要肯认真……最近看到一个外贸经理共享的找客户方法，其中有一些方法很新颖，分析之后，发觉的确挺有用的，拿来共享给大家：1、利用跨国选购网找客户

注册网站会员，找到买家信息，可以用积分查看买家求购信息及联系方式，能从中找到一些潜在客户。

2、利用“全球买家名录K和美国买家名录T”开发客户Kompass注册后搜寻“关键词、行业词”找客户，有的可以直接发message到客户邮箱，这样客户看到后有可能联系你。

Thomasnet注册后，也可以搜寻“关键词”找客户，都可以发message；而且里面还可以带附件，你可以放产品名目或者公司简介PPT上去，这样客户回复你的几率大多了。T里面还可以搜寻“关键词”查看新闻，有的新闻里面有客户的邮箱。3、利用在线海关数据体验网站找客户

输入产品名或海关编码搜选购商，可以免费猎取很多潜在客户信息。留意：有些信息需要注册登录后才能免费看到；另外，多变换关键词去搜，得到的潜在客户信息会更多。4、利用Whatsapp开发跟进客户

Whatsapp特殊适合有了客户线索（如手机号码）之后去跟进客户。该软件在国外的知名度一点都不次于Facebook、Twitter，在国外的使用率格外高，南美和欧洲市场的客户大部分都使用Whatsapp。

Whatsapp使用方法：先把客户手机号码存入手机联系人，然后打开你手机的whatsapp软件，看看客户在不在。然后就是谈天。不要一上来，就问你需要什么产品么？要先打招呼，hi,hello,happytoknowyou,goodday等等，最好是循序渐进，不行操之过急。

5、利用国外招聘网站、搜寻“职位和行业”来找客户

这里面的企业有很多都是国外贸易公司，也是我们的潜在客户。6、利用国外展会官网找客户

由于某些客观条件、我们根本去不了国外展，但我们可以查看行业专业的展会网站、查看参展商名单，里面都可以看到客户邮箱，有的还可以在上面发message给客户，客户邮箱会收到你的信息。比如电子展，在德国IFA和美国CES展会官网即可以查看到参展商，里面都是有客户邮箱的，可以直接联系。

有的邮箱显示不是选购负责人的，那我们也可以利用hunter.io、.、.、.等工具来搜有效邮箱、查找负责人邮箱。没有找到邮箱也不要气馁，还可以用谷歌搜寻“公司名+mail、公司网址+mail、purchasingmanageratxx、company+mail”等找到邮箱、联系客户。7、利用https://.findshop.co/找客户

这个网站特殊适合饰品、服装等快消品速销品日用品德业开发客户。

打开网址，搜寻“产品关键词、行业关键词”找到全球的网上店铺，依据网店的关键词，去锁定潜在客户、深化开发客户。

8、利用Facebook和LinkedIn找客户（新套路）这种方法很多人都用过，但这里主要讲的是一些新套路：

在facebook找到竞争对手的好友，多看他们的互动，把竞争对手的好友变成自己的好友。在Linkedin找到行业圈子、行业协会圈子等，也就是多加入一些群组，可以通过关键词搜寻群组；加入进去了，多看看他们的发言；给目标客户或者行业有影响力的人发私信并加为好友，这样不简洁被封号。

不断的共享，获得点赞，同时也点赞别人，做一个活跃的网络社交人。累计到几百上千的好友后，适度的把网站上的产品共享出去；邀请好友点赞主页，这时，就能间续得收到询盘。这些询盘客户有肯定的认知基础，比较简洁成交。有了成交之后，把成交的各个流程再共享出去，从而获得更多的信任基础，带来更多的客户。

多一个方法就多一个发觉客户的机会，大家也可以去试试！