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“对等关税”下跨境电商如何应对

当地时间5月1日，亚马逊CE0安迪·贾西（AndyJassy）在该公司2025年一季度财报电话会议上接受投资者关于关税影响的提问时表示：像亚马逊这样拥有超过200万个卖家的平台，如果最终出现了更高的关税，肯定会有很多卖家会将这些新增的成本转嫁给终端消费者，但也会有分布在很多不同国家的许多卖家采取不同策略。美国对等关税政策导致跨境电商成本大幅上升、市场竞争加剧，企业需要及时调整市场布局与供应链策略。

当前，美国对华关税从30%逐步提升至最高145%（如服装、电子产品），叠加4月12日起，中国的反制，对原产于美国进口商品加征125%关税，直接压缩了跨境卖家利润。自2025年5月2日起，800美元以下包裹须缴纳关税，导致低价值商品（如日用品、服装）成本上升30%～90%。小额包裹免税政策终止，受影响最大的是跨境电商。

一是价格优势削弱：中国商品因成本上涨被迫提价，与越南、墨西哥等国家产品竞争加剧。二是订单量下降：部分平台（如亚马逊、Temu）取消中国供应商订单，工厂型卖家年初已面临订单缩减。三是合规与运营复杂度上升：跨境支付机构需应对更高的外汇转换成本，强化交易审核，合规成本增加。此外，物流企业清关效率降低，退货率攀升，进一步推高运营成本。

跨境电商行业需要以变应变，及时采取应对策略。第一，转移市场重心。卖家可加速拓展东南亚、中东等新兴市场，减少对美依赖。Shein、TikTokShop等平台须加大非美区域招商力度。第二，重构供应链。优先在墨西哥、加拿大建仓，规避关税壁垒；探索本地化生产，如在东南亚设厂，降低出口成本。第三，优化运营模式。向品牌化转型，高附加值商品（如安克创新的电子产品）通过品牌溢价抵消成本压力；调整全托管模式，平台与供应商须重新议价分摊关税成本，部分中小卖家退出低利润品类。

从大的环境趋势看，短期（一年）内，中国向WTO提起诉讼，欧盟、加拿大等地区同步加征报复性关税，会迟缓美国实行对等关税的步伐。中期（四年）内，美国出于战略考虑，进行单向调整的意愿不会改变。跨境电商需要适应“半球化”格局，采取东西双半球策略，通过智能化、本地化、品牌化、生态化，捕捉新的发展机会。

西半球策略中新的发展机会，主要在于电商高端化。5月2日，苹果公司向美国政府提出了条件，以应对高关税政策对供应链的影响。库克提出，如果美国能够实现制造业的高度自动化，苹果可能会考虑将产能回流到美国。这还是资本家的惯性思维。美国政府推动回流要的是就业，而自动化恰恰解决不了这个问题。美国资本家与政府想法不合拍，带来一个发展机会。如果跨境电商在本地化中以解决就业获得高利润，就可以改变以往产品95%的利润在美国、5%在中国的格局。为此，需要的是高端能力。一是利用智能化，实现对供应链的生态整合。例如，在低关税地区协调组织生产，将生产能力升级为投资、组织能力。二是提高品牌影响力。例如，为消费者承担全部或部分关税成本，迅速打出品牌，扩张市场份额。三是沿微笑曲线升级，提升服务能力，开展绕开关税的各种服务贸易。这些努力不是为了如自动化那样单纯降低成本，而是从低端走向高端，从成本领先向高附加、高利润升级。面对这样的机遇，跨境电商企业不能坐等，不能因为订单少了而觉得可做的事情少了，而是要意识到新的空间出现了，但是自己供给不足，要转向高利润业务。

至于东半球（南半球）策略，可以继续沿用以往的成本领先比较优势策略，但也应有新的突破。举例来说，许多国家电商发展不起来，其实与人力成本太高、快递成本居高不下有关。而中国电商企业与其关着门内卷（诸如骑手二选一之类），不如帮助国外解决快递成本问题。许多国家把移民当作包袱，但是如果把他们组织成快递员，就能创造财富价值，而且还为当地社会稳定作贡献。

[1]华尔街见闻.亚马逊电话会：公司将在关税战中变得“更强大”，扩大Q2指引区间，为保低价“下架部分商品”[EB/OL].（2025-05-02）[2025-05-05].https：///s？id89823957035amp;wfrspideramp;for=pc.