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云南体外诊断试剂项目背景分析

重点发展针对恶性肿瘤、传染病、遗传性疾病等重大疾病新型

诊断试剂和快速诊断试剂。大力发展免疫诊断产品和分子诊断产品等

体外诊断试剂。重点突破化学发光、基因测序、定量基因扩增、染色

体原位杂交、低密度生物芯片、关键原材料等系列技术和产品。

一、新产品开发必要性

企业之所以要大力开发新产品，主要是由于：

（一）产品生命周期现实要求企业不断开发新产品

企业同产品一样也存在着生命周期。如果不开发新产品，当产品

走向衰落时，企业也同样走到了生命周期终点。相反，能不断开发

新产品，就可以在原有产品退出市场时，利用新产品占领市场。

（二）消费需求变化需要不断开发新产品

随着生产发展和人们生活水平提高，需求也发生了很大变化,

方便、健康、轻巧、快捷产品越来越受到消费者欢迎。消费结构

变化加快，消费选择更加多样化，产品生命周期日益缩短。一方面

给企业带来了威胁，不得不淘汰难以适应消费需求老产品，另一方

面也给企业提供了开发新产品适应市场变化机会。

（三）科学技术发展推动着企业不断开发新产品

科学技术迅速发展导致许多高科技新型产品出现，并加快了

产品更新换代速度。科技进步有利于企业淘汰过时产品，生产

性能更优越产品，并把新产品推向市场。企业只有不断运用新科

学技术改造自己产品，开发新产品，才不至于被排挤出市场。

（四）市场竞争加剧迫使企业不断开发新产品

现代市场上企业之间竞争日趋激烈，要想保持竞争优势只有不

断创新、开发新产品，才能在市场占据领先地位。竞争中没有疲软

市场，只有疲软产品。定期推出新产品，可以提高企业在市场上

信誉和地位，提高竞争力，并扩大市场份额。

二、市场细分标准

（一）消费者市场细分标准

消费者市场细分标准可归纳为四大类，其因素有些相对稳定，多

数则处于动态变化中。

1、地理因素

地理因素标准即按照消费者所处的地理位置、自然环境细分市,

具体变量包括国家、地区、城市规模、不同地区的气候及人口密度等。

处于不同地理位置和环境下的消费者，对同一类产品往往会呈现出差

别较大的需求特征，对企业营销组合的反应也存在较大的差别。例如

希尔顿酒店会根据所处的地理位置设计个性化的房间：美国东北部酒

店更雅致和全球化，而西南部的酒店更乡村化；零售巨头如沃尔玛、

凯马特都允许他们的区域经理储存货物以适应当地需求。地理细分对

不同区域的识别和划分也有意义，企业可以根据产品在该区域上市的

时间，将市分为引入期或发育期市（1〜5年），成长期市6（〜

H年），成熟期市（11年以上）。显然，这样的划分有利于识别不

同阶段市的特征，制定具有针对性的营销策略。

就总体而言，地理环境中的大多数因素是一种相对静态的变量，