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外贸英语shi用测试题目及参考答案大全

外贸英语写作测试题

一、商务信函（共5题，每题10分）

说明：以下场景涉及中国出口到欧洲市场的电子产品，请根据要求撰写商务信函。

1.情景：你是一家中国电子公司的销售经理，客户（德国某分销商）反馈首批产品存在轻微质量问题，要求赔偿。请写一封邮件，解释问题原因，提出解决方案（换货），并保持礼貌态度。

2.情景：你需要向英国客户介绍一款新型智能家居设备，附上产品规格表。请写一封推广邮件，突出产品优势（如节能、智能互联），并邀请对方参加线上演示会。

3.情景：一位法国客户询问关于信用证支付条款的细节，请写一封回函，说明可接受的支付方式（L/C或T/T），并解释流程。

4.情景：你需要向美国客户发送感谢信，感谢其上季度的大额订单。请提及合作亮点，并暗示未来可能的新合作机会。

5.情景：产品的外包装设计未达客户（意大利进口商）要求，请写一封道歉信，承诺重新设计并尽快寄出新样品。

二、外贸单证填制（共3题，每题15分）

说明：根据以下场景填写相应的单证信息。

1.场景：中国出口一批服装到澳大利亚，客户要求签发清洁已装船提单（CleanOnBoardB/L），货物品名“CottonT-Shirts,LotNo.ABC123”，总毛重500kg，目的地悉尼港。请填写提单关键信息（如唛头、重量、船名等）。

2.场景：日本客户通过银行支付货款，要求签发商业发票（CommercialInvoice），发票号码“CPI2023-005”，付款方式为即期信用证（SightL/C），货物为“AluminumProfiles,20Pcs,2m/pc”，总价值USD15,000。请填写发票抬头、金额等关键项。

3.场景：货物在运输过程中遭遇雨淋，客户（巴西进口商）要求出具检验证书（InspectionCertificate），证明货物因不可抗力受损。请填写证书编号、检验日期、受损描述等。

三、商务谈判模拟（共2题，每题20分）

说明：以下为外贸谈判中的常见场景，请撰写谈判要点或应对策略。

1.情景：俄罗斯客户希望降低中国出口的家具价格，要求降价10%。请写出谈判策略：坚持原价，但提供附加价值（如延长保修期或赠送配件）。

2.情景：土耳其客户对产品的交货时间提出异议，要求提前30天发货。请写出应对方案：解释原交货期已优化，若需提前需增加运费或调整生产顺序。

四、外贸合同条款（共3题，每题15分）

说明：根据以下条款说明，回答问题。

1.条款：合同中规定“Paymentshallbemadeby30%T/TinadvanceandthebalancebyL/Catsightuponshipment.”请解释该条款的含义。

2.条款：合同中提及“Incoterms2020,FOBShanghaiPort.”请说明卖方和买方的责任划分。

3.条款：合同中规定“Thegoodsshallbeshippedwithin60daysafterreceiptofL/C.”请说明此条款对卖方的约束。

五、外贸邮件写作（共4题，每题12分）

说明：根据要求撰写商务邮件。

1.情景：你需要向韩国客户催促未付款的订单（订单号：KOR-001），请写一封催款邮件，说明付款截止日期和逾期后果。

2.情景：意大利客户要求提供产品保修政策，请写一封邮件，说明保修期限（2年）和索赔流程。

3.情景：你发现客户的信用证条款与合同不符（如装运期提前），请写一封邮件要求对方修改信用证。

4.情景：阿联酋客户询问关于展会合作的可能性，请写一封邮件，推荐参加广交会，并提供报名链接。

参考答案及解析

一、商务信函参考答案

1.邮件内容：

-开头：DearMr.Schmidt,

-正文：

“Wesincerelyapologizeforthequalityissueinyourrecentorder.Afterinvestigation,wefoundthattheproblemwasduetoaminordefectintheproductionprocess,whichhasnowbeenrectified.Weproposetoreplacethefaultyitemsatnoadditionalcost.Pleaseconfirmyourshippingaddress,andwewillarrangethereplacement