（28页PPT）中小企业管理中小企业管理课件第七章.pptVIP

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中小企业管理教学单位：对外经济贸国际商学院任课教红2004-08-16第七章中小企业核心专长培养战略本章学习目标：1.中小企业核心专长的概念、特点、功能及与核心竞争力的关系2.中小企业核心专长定性和定量评价方法3.“五大资产”和“四大技术”评估的内容4.中小企业核心专长的培育战略第六章中小企业核心专长培养战略请同学们思考：中小企业为什么要培育核心专长？企业获得与保持世界级领先地位的关键应该在于其是否拥有出众的核心专长，而不是企业规模的大小。有没有核心专长是企业是否具有实力的一个重要标志。----战略管理学家：普哈拉德和哈默第一节核心专长概况企业核心专长的概念核心专长的特点核心专长的战略功能核心专长与持续竞争优势的关系第一节核心专长概况

(一)企业核心专长的概念第一，核心专长(corepetence)产生的背景最早是由美国战略管理学家C.K.PrahaladGaryHamel(1990)提出。第一节核心专长概况

(一)企业核心专长的概念第二，判断核心竞争力的标准：核心竞争力某省市场所认可核心竞争力必须给客户带来特别利益核心竞争力必须是竞争对手难以模仿的核心竞争力应当是异质的核心竞争力应当是难以替代的核心竞争力必须具有较强的延展性第一节核心专长概况

(一)企业核心专长的概念第三，核心专长的内涵核心专长也称核心竞争力或核心能力，它是一种制度化的相互依存、相互联系的知识体系，是企业获取战略性资源，并运用战略性资源和一般资源向顾客提供比竞争对手更具价值的产品和服务，创造竞争优势的能力。又可以定义为：企业发展独特技术，开发独特产品和发明独特营销手段的能力。它以企业的技术能力为核心某省市场预测、战略决策、技术开发、生产某省市场营销、组织协调管理的交互作用，而获得使企业保持持续竞争优势的综合能力第一节核心专长概况

(一)企业核心专长的概念第四，核心专长表现为八种能力：企业的核心技术能力企业某省市场营销能力企业的核心品牌形象能力企业的核心服务能力企业的核心品牌形象能力企业的核心服务能力企业的核心生产能力企业的核心管理能力企业的战略决策能力企业的回应能力第一节核心专长概况

(二)核心专长的特点延展性核心耐久性独特性二重性价值性及价值的难以评估性普遍模糊性相互关联性历史依存性学习积累性不可还原性价值可变性核心专长具有哪些特点？第一节核心专长概况

(二)核心专长的战略功能核心专长是企业整体实力的集中反映核心专长是企业多元化发展的核心基础核心专长的形成需要长期的积累核心专长战略地位的检验（见下图）谁拥有核心专长？核心专长可转移性核心专长持久性核心专长可模仿性战略地位检验第一节核心专长概况

(二)核心专长与持续竞争优势的关系核心专长是企业的内在资源，而持续竞争优势则是企业核心某省市场上的外在表现。核心专长转化为持续竞争某省市场对核心能力物化结果进行评价的产物，表现为源源不断的最终产品或服务能够给消费者带来持续的价值。核心专长：核心知识运作水平企业持续竞争优势：差异化优势低成本优势市场核心产品或服务最终产品或服务核心专长与持续竞争优势的关系第二节中小企业核心专长的评估企业核心专长的定性评价方法企业核心专长的定量评价方法企业核心专长的“五大资产”和“四大技术”评估第二节中小企业核心专长的评估

（一）企业核心专长的定性评价方法第一，五大竞争力指标评估产品开发能力技术装备能力制造能力企业管理能力销售和服务能力国家确定的指标项目进行评估第二节中小企业核心专长的评估

（一）企业核心专长的定性评价方法第二，八大经济技术能力评估能否给顾客带来长期性利益能否在同行业中保持长期领先地位能否取得长期性的超过同行业平均利润水平的经营效益能否具备关键产品、关键技术或几个关键技术的组合以及关键性的经营管理能力是否被同行业或公众认为是最优秀的产品和技术不能被其他企业所模仿和替代产品是否有很大的延展空间和捕获富有潜力的新商机能否不断地研发出保持相当长寿命新产品第二节中小企业核心专长的评估

（二）企业核心专长的定量评价方法第一，由机械工业部专家组设计的核心专长评价指标体系计算得出的综合指数来评价。主要包括九项评价指标体系：1.工业经济综合指数；2.单位工资创造的工业增加值；3.销售利润率；4.销售收入年增长率；5.主某省市场