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专业营销业绩倍增培训

营销高手业绩倍增培训教材

我们每个人都在期望着销售成功，因为事实上我们无时无刻不在做着销售——销售产品、服务，销售形象、观点和阻碍......关于专业销售人员来说，商业市场的形状越来越复杂，使得销售的成功正在变得越来越艰巨，越来越无法持久。然而，幸运的是，销售的成功总有一些恒久不变的策略、原那么和技巧。

?培养你的销售状元?第一部分

一个销售员看到别的销售员销售成功时，应想到那个人确信是遭受专门多失败后才成功的。销售员应该明白，成功的路是由许多失败、许多拒绝铺就的，只有看到失败和拒绝的积极方面，才可不能丧气。

销售不是蛮干

????第一章

????顶尖销售员的获胜法宝

????第一节销售不是蛮干

????一个销售员看到别的销售员销售成功时，应想到那个人确信是遭受专门多失败后才成功的。销售员应该明白，成功的路是由许多失败、许多拒绝铺就的，只有看到失败和拒绝的积极方面，才可不能丧气。

????不管失败有多么惨重，都应进行反省。假如能做到下不为例，那么这失败的代价就算不上太高。

????失败是成功之母。

????某销售员曾经失败过多次，他自我反省后找出了失败的缘故，并画成一棵〝失败之树〞，不同的树枝分别代表不同的失败缘故，树枝的大小代表失败的要紧缘故及次要缘故。

????第一根树枝代表伦理道德观念，也确实是说，缺乏伦理道德观念是销售员失败的第一个缘故。

????第二根树枝代表职业观念，即缺少职业观念是销售员失败的第二个缘故。

????第三根树枝代表个性，销售员个性上的缺点也会导致失败。

????第四根树枝代表心态。

????第五根树枝代表知识。

????第六根树枝代表人际关系，也确实是说，在人际关系方面的摩擦，也将导致销售失败。

????第七根树枝与技术有关，专门多时候销售员的失败，差不多上因为技术较差。

????一、销售员的差不多素养

????严格说来，销售不仅是一种技术，更是一门科学。

????假如没有这种认识，便会以为只要将商品贩卖出去就行。如此一来，由于对销售的热忱不够，自然阻碍销售的成效。

????1.持久的激情

????马云说过，短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。对销售人员来说，亦是如此。销售人员被拒绝是最常见的现象，而那个时候保持自己的激情不受阻碍，坚持下去，这是最差不多也是最重要的素养之一。

????激情有助于你克服惧怕，有助于你事业成功，赚到更多的钱，享受更健康、更富裕、更欢乐的生活！

????激情是那个世界上最有价值、也是最富有感染力的一种情感。激情不仅仅是一种外在表现，一旦你获得了激情，它就会占据你的内心。只有你自己充满了激情，你的谈话对象才会容易变得充满激情，即使你表达得不专门顺畅，他也能够明白得；相反，假如你缺乏激情，你在销售过程中所说的话就会给人〝死气沉沉〞的感受，显得毫无动气和新奇感。

????同样，假如我们富有激情，这种激情就会感染其他伙伴，使他们也变得富有激情，最后使得我们的团队无比强大。

????那如何使自己充满激情呢？

????第一，你要有一个成功的新方法。

然后，不断地进行完善，使之成熟。

????最后，你将被激情点燃，再也没有什么能够阻止你了！

????因此，假设想克服担忧，欢乐销售，销售员一定要牢记这项规那么：

????充满激情地投入销售！

????一个人假如充满激情地从事他自己无限热爱的工作的话，他就一定能够获得成功。

????充满激情地投入工作，现在就开始，对自己说〝这一切我都能做到〞。要让自己充满激情，而且连续拥有激情。在这一点上，爱迪生确实是一个专门好的例子。这位几乎没有上过学的报童，后来却完全改变了世界。爱迪生几乎每天都在他的实验室辛劳地工作一八个小时以上，在里面吃饭睡觉，但他一点都不觉得辛劳。〝我一生中从未做过一天工作，〞他宣称，〝我每天都其乐无穷。〞怪不得他会成功。

????激情是后天形成的依旧与生俱来的呢？因此是后天形成的。我要求我的团队每天都充满激情地投入工作，并让它逐步成为每个人自身的一个差不多素养。在我十几年的职业生涯中，我几乎每天早上都让我的团队朗诵一首诗，这差不多成为我每天工作的一部分。我发觉这首诗总是令人振奋，在那个地点献给大伙儿：

????鹰的誓言

????我是一只雄鹰

????在销售的天空中翱翔

????困难和挫折想折断我的翅膀

????我用意志和信念复原能力

????每天我问自己十遍：

????〝我行不行？〞

????每天我大声回答自己二十遍：

????〝我信，我行，我一定行！〞

????〝我信，我行，我一定行！〞

????记住这首诗，每天都要朗诵，这首诗可能会关心你走向成功。

????2．积极的态度

????所谓态度，包括精神上