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二、填空题２00道

1、美的促销的精华在是活动的组织。

2、促销前客户信息的梳理包含客户基础信息梳理和客户参加规定及分类两个部分。

3、推广方式通常情况下可分为联合促销推广和单品促销

4、活动的前期筹备分为内部沟通、人员安排、物资准备、应急预案四个部分。

5、促销活动的前期准备人员安排方面应做到“人人有事做,事事有人管”。

6、促销活动后期的延续重要侧重于媒体宣传

７、活动预算的作用在于有效控制资源，有的放矢地投入

8、小型一对一促销作为三四级市场客户的主流活动形式,具备成本低、频次高、组织简易三个特点。

9、开展小型一对一促销活动的“四到位”是促销物料到位、终端形象到位、样机货源到位、宣传方式到位,业务人员必须保证四个方面的条件具备的情况下方可开展活动。

１０、促销活动单页设计的唯一原则是符合市场需求。

1１、三四级市场促销活动的合理预热宣传期应为５-７天。

12、三四级市场促销活动的产品价格策略重心应放在促销信息传播和赠品小礼品促销支持上。

13、三四级市场促销活动保证每场效果的重要指导方式是时间推动规划。

14、三四级市场活动成功的关键在于预热宣传。

15、过街横幅的悬挂位置应为县城或县镇的关键街道上。

1６、飞播字幕最正确应采取全部频道循环播放的形式。

１７、户外路演的节目类型至少是2种以上。

18、促销活动吸引客源的要点为单页发放到位、店内外放置小礼品吸引人气、活动开始前抽奖、提前找人排队自行制造人气。

1９、促销活动结束后三天内区域业务人员需将活动现场照片、销售明细、活动总结，以压缩包形式反馈至市场部，由市场部进行整理、汇总。

20、促销活动效果评估的执行主体为销售代表

21、活动结束七天内，区域业务人员需将资源补助报账手续提交市场部。

2２、依照三四级市场中小型促销“简易版”执行推动表,活动前十天,区域业务需确认客户参加资格、沟通活动机型及相关促销信息。

23、终端的构成包含硬终端和软终端两个方面。

24、硬终端包含产品、样机摆放、ＰOP、宣传资料。

25、软终端包含经销商公司形象、客情关系、终端运作规范、产品美誉度。

２6、促销活动结束后,市场部审核手续合格后以返利形式兑现給客户。

27、建设一个好的终端的“八要点”是整齐、规范、亮度、秩序、重点、气势、科技、便利。

28、建设好的终端“八要点”中的便利是指便利是指资料单页、物料摆放一定要便于用户拿取。

２9、建设好的终端“八要点”中的气势是指售点布置要占据有利位置，信息点突出，展现品牌气势。

３0、梳理和调整客户产品结构的重要方式是样机的常态整理。

３1、空调样机安装注意事项中同一背板上相邻挂机的间距以放上机身立牌后再有10厘米左右的间距为宜,柜机的间距在1０-１５厘米左右为宜。

32、终端售点最重要、最简洁、成本最低、最灵活、效果最正确的宣传工具是海报。

3３、设计特价海报时一定要记住：用户更乐意购置“占廉价的商品”，而不是“廉价的商品”。

34、假如在店门、橱窗临街醒目位置,或店内海报栏栏无法找到适宜位置张贴海报,则可以考虑在挂机专柜下方空余地方张贴。

３5、海报印刷规格通常为铜版纸四色印刷对开、四开。

3６、当海报在污损、覆盖面积超过四分之一时,需重新张贴。

37、海报张贴时应在挂机下方空白处张贴、上下边缘均需固定。

３8、精品手册的规格为铜版纸１6开印刷。

39、对品牌荣誉、产品卖点、促销活动信息进行灵活展示的伎俩是易拉宝/X展架。

４0、当店内没有排放单页的专门立架，可摆放在销售洽谈区圆桌。

41、机顶立牌应放于空调挂机、柜机的机器顶部居中或左边缘对齐。

４２、不干胶贴纸粘贴位置为帖覆在专卖店橱窗、大门玻璃扶手旁,进行消费提醒。

４3、桌贴的画面方向为从销售区主入口进来，观看桌贴，画面方向应为正向，画面不得翻转、倾斜侧向。

４4、过街条幅的规格材质为单色丝网印刷。

45、一次活动成系列的横幅一定要在重要街道形成较近距离的呼应,一眼望去，能同时看到系列横幅中的2~３条为宜。

４6、户外大喷在条件允许的情况下应尽量使用四色写真喷绘画面，没有喷绘条件的情况下,采取单色丝印。

4７、车体大喷的基本规定为画面完整，安装牢固。

48、悬挂刀旗画面下缘高度必须高于2米

４9、包柱的安装基本规定为全表面完整包裹。

50、终端物料陈列的“五大原则”为反复统一原则、简朴醒目原