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2025年药品市场营销试题及答案

一、单项选择题

1.药品市场细分的依据是

A.消费者需求的差异性

B.消费者需求的同质性

C.药品的差异性

D.药品的同质性

答案：A

2.药品市场营销的核心是

A.满足消费者需求

B.销售药品

C.提高企业利润

D.树立品牌形象

答案：A

3.药品市场定位的实质是

A.塑造企业形象

B.确定目标市场

C.设计企业产品

D.制定营销策略

答案：B

4.药品促销的目的是

A.提高销售量

B.增加企业利润

C.树立品牌形象

D.以上都是

答案：D

5.药品广告的特点不包括

A.科学性

B.艺术性

C.真实性

D.夸张性

答案：D

6.药品公共关系的对象不包括

A.消费者

B.媒体

C.政府

D.企业内部员工

答案：D

7.药品市场营销环境的特点不包括

A.客观性

B.差异性

C.稳定性

D.多变性

答案：C

8.药品市场调研的方法不包括

A.观察法

B.实验法

C.文献法

D.推理法

答案：D

9.药品品牌的作用不包括

A.识别功能

B.增值功能

C.保护功能

D.惩罚功能

答案：D

10.药品市场营销组合的特点不包括

A.整体性

B.动态性

C.分散性

D.可控性

答案：C

二、多项选择题

1.药品市场细分的标准有

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行为因素

答案：ABCD

2.药品市场定位的策略有

A.避强定位

B.迎头定位

C.重新定位

D.无差异定位

答案：ABC

3.药品促销的方式有

A.人员推销

B.广告

C.营业推广

D.公共关系

答案：ABCD

4.药品广告的媒体有

A.电视

B.报纸

C.杂志

D.网络

答案：ABCD

5.药品公共关系的活动形式有

A.新闻发布会

B.赞助活动

C.公益活动

D.危机公关

答案：ABCD

6.药品市场营销环境的构成要素有

A.宏观环境

B.微观环境

C.内部环境

D.外部环境

答案：AB

7.药品市场调研的步骤有

A.确定调研目标

B.制定调研计划

C.收集调研资料

D.分析调研资料

答案：ABCD

8.药品品牌的构成要素有

A.品牌名称

B.品牌标志

C.品牌形象

D.品牌文化

答案：ABCD

9.药品市场营销组合的策略有

A.产品策略

B.价格策略

C.渠道策略

D.促销策略

答案：ABCD

10.药品市场竞争的类型有

A.完全竞争

B.垄断竞争

C.寡头垄断

D.完全垄断

答案：ABCD

三、判断题

1.药品市场细分是根据消费者需求的同质性进行的。（×）

2.药品市场定位是确定目标市场的过程。（√）

3.药品促销的目的是提高企业利润。（×）

4.药品广告可以夸大产品功效。（×）

5.药品公共关系的对象只包括消费者。（×）

6.药品市场营销环境是一成不变的。（×）

7.药品市场调研的方法只有观察法和实验法。（×）

8.药品品牌只包括品牌名称和品牌标志。（×）

9.药品市场营销组合是企业可以控制的因素。（√）

10.药品市场竞争只会带来负面影响。（×）

四、简答题

1.简述药品市场细分的作用。

能更好满足消费者需求，提高企业竞争力，利于企业制定针对性营销策略，发现新市场机会，合理分配资源，集中力量开拓目标市场。

2.简述药品市场定位的步骤。

识别潜在竞争优势，选择相对竞争优势，传播独特竞争优势，让目标市场了解企业定位特点。

3.简述药品促销的作用。

传递药品信息，激发购买欲望，扩大产品需求，提高市场占有率，树立企业形象，增强企业竞争力。

4.简述药品广告的设计原则。

真实性原则，科学性原则，艺术性原则，针对性原则，合法性原则。

五、讨论题

1.讨论药品市场细分对企业的重要性。

药品市场细分可让企业精准把握消费者需求差异，开发更贴合需求的药品。能集中资源针对特定目标市场，提高营销效率和效果，增强竞争力，还能发现新市场机会，开拓新领域，促进企业持续发展。

2.讨论药品市场定位不准确可能带来的后果。

若定位不准确，企业药品可能无法精准满足目标市场需求，导致销售不佳。会浪费资源，投入到无效的营销活动中。还可能在市场竞争中迷失方向，被竞争对手抢占份额，损害企业形象和经济效益。

3.讨论药品促销方式的选择应考虑哪些因素。

要考虑药品特点，针对不同功效、适用人群的药品选合适促销方式。需考虑目标市场特征，如年龄、消费习惯等。还要结合企业资源和预算，选择能有效推广且成本可控的方式。同时关注市场竞争态势，选择有差异化优势的促销方式。

4.讨论药品品牌建设对企业发展的意义。

药品品牌建设可增强消费者对药品的识别度和信任