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国际谈判学 课件 第8章 企业间国际谈判.pptx

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    国际谈判学

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    第8章

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    学习目标第8章企业间国际谈判《国际谈判学》01理解企业间国际谈判的相关概念及理论内涵02掌握企业间国际谈判的行为体分类及其对谈判产生的作用和施加的影响03学习国际商务谈判的PRAM模式，从制定谈判计划、建立关系、达成协议与维持关系四方面认识其流程与内容04了解企业间国际谈判的不同类型，包括价格谈判、合作谈判、并购谈判、竞标谈判、索赔谈判等05解析企业间国际谈判的各

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