新搜索时代——2024+五大平台实操指南.pdfVIP

新搜索时代

2024五大平台实操指南APR.

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YICAIBUSINESSSCHOOL

目录

CONTENTS

序言

04平台篇Chapter1

06淘系电商+京东+拼多多

13小红书：搜索是精准种草的开始

21抖音：独创的搜索方式

26小结

28方法篇Chapter2

30哪些品类更有必要布局新搜索？

31围绕商品生命周期，最大化搜索价值

34跨平台创造搜索流量的两种典型方式

36案例篇Chapter3

38【案例1】方里：抖音「看后搜」锁客

40【案例2】沿啡国际：线索企业拦截搜索人群

43【案例3】宜家波席当：搜索词洞察品类市场

46【案例4】小适：平衡搜索排名和流量成本

48【案例5】某国产护肤品牌：扭转目标用户心智

50鸣谢

关于我们

4

一财商学院｜新搜索时代

序言

PREFACE

电商行业正进入一个「新搜索时代」。

在社交平台“搜索化”、流量入口多元化的趋势下，搜索有了三大变化：

第一，用户们使用的搜索平台更多了。2023年，用户平均使用4.5个平

台搜索，较2022年增长42%（群邑智库）。常见的搜索场景分为知识获取、

辅助消费决策等。

第二，电商搜索行为迁移，消费者会为一次消费进行全域“搜索”。淘系

电商和京东的搜索流量均有所下滑，与此同时，抖音、小红书等内容平

台的搜索渗透率和流量在持续上涨。2023年巨量引擎平台数据显示，

抖音搜索体量3年涨幅超3倍，其日均电商搜索量增长93%；小红书并

未披露其搜索流量增幅，但《2024小红书搜索推广白皮书》显示，70%

月活用户存在搜索行为。

第三，电商搜索行为泛化。在淘宝与京东等传统电商平台上，搜索对应

的是明确需求——用户搜索主要为了比价/询价，或是了解商品基础信

息，以做出购物决策；而在抖音和小红书等内容平台，与电商相关的搜

索行为可以很模糊，起点可能是某个生活场景的困惑。

基于消费者路径、平台竞争格局与商家运营动作的变化、一财商学院梳

理了新老搜索时代的差异。

01

YICAIBUSINESSSCHOOL

「新搜索时代」，需要更主动的商家