业务员薪酬福利制度指导.ppt

;;辅导制度改变：

建立新人辅导利益、明确辅导人制度，保证老人对新人的技能传承职责。

新人考核期改变：

引入“行政试用期”，引入“培养期”，

薪资制度改变

薪资调节系数、长期服务津贴取消、增加学历工资

年终（中）奖分配体现奖优罚劣。

考核指标改变

考核指标中增加客户持续产出率的概念，使业务员逐步注重客户的长期积累等

标准保费折标系数改变

;员工分类

业务代表、业务经理、资深业务经理;不论是营业部经理还是资深业务经理培养新人，都能享受辅导利益。辅导利益分为固定津贴A类240元/月，B类200元/月。新人产出津贴为新人总业务津贴的25％。新人育成津贴是新人晋升后总津贴的3％。;为了适应相应法规的要