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2025年《合同签订技巧》知识考试题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.在签订合同时，双方应首先（）

A.确定对方的身份和资质

B.直接进入合同条款的讨论

C.茶歇休息，缓解紧张气氛

D.测试对方的谈判技巧

答案：A

解析：在签订合同前，核实对方的身份和资质是保障交易安全的首要步骤。这有助于避免与虚假或无能力履约的对方进行交易，从而降低风险。直接讨论条款、休息或测试对方技巧虽然也有其意义，但并非首要任务。

2.合同中关于付款方式的条款，最重要的是（）

A.明确付款的时间节点

B.规定付款的货币种类

C.详细描述付款的地点

D.设定付款的折扣条件

答案：A

解析：付款时间节点是付款条款的核心，它直接关系到双方的现金流和合同履行进度。虽然货币种类、付款地点和折扣条件也很重要，但时间节点的明确性对合同执行的直接影响最大。

3.当合同条款存在模糊不清时，应如何处理（）

A.暂时搁置，等待以后再说

B.按照自己理解的条款执行

C.与对方协商，明确条款含义

D.寻求第三方意见，但不必通知对方

答案：C

解析：合同条款的模糊不清容易引发争议，及时与对方协商，共同明确条款含义是最佳处理方式。这有助于避免后续的误解和纠纷。擅自按个人理解执行或寻求不告知对方的第三方意见都可能使问题恶化。

4.签订合同时，如果一方是法人代表，另一方是员工，应如何确认签约方资格（）

A.确认员工是否有授权书

B.只需确认员工身份即可

C.无需特别确认，合同有效

D.确认法人代表是否在场

答案：A

解析：合同签约方的资格确认至关重要。即使是一方员工代表公司签约，也必须确认该员工是否有合法的授权书。没有授权的员工行为可能无效，从而给公司带来风险。单纯确认员工身份或法人代表在场都不足以保障签约的有效性和合法性。

5.合同中关于违约责任的条款，应重点明确（）

A.违约的具体情形

B.违约的赔偿标准

C.违约的解决方式

D.以上都是

答案：D

解析：违约责任条款需要全面明确违约的具体情形、相应的赔偿标准以及解决违约争议的方式。这三方面缺一不可，只有都明确，才能有效约束双方行为，保障合同顺利履行。

6.在合同签订过程中，如果遇到对方提出不合理的要求，应如何应对（）

A.坚决拒绝，寸步不让

B.无条件满足，以和为贵

C.尝试理解对方立场，寻求折中方案

D.立即中止谈判，不再进行

答案：C

解析：面对不合理的要求，简单的拒绝或满足都不利于合同的达成。尝试理解对方立场，在此基础上寻求双方都能接受的折中方案，是维持良好合作关系并达成双赢局面的有效方法。

7.签订电子合同时，确保合同真实有效的主要方式是（）

A.使用复杂的密码保护合同

B.确认双方电子签名真实有效

C.打印出来签字盖章

D.发送邮件确认收到合同

答案：B

解析：电子合同的有效性关键在于电子签名的真实性和有效性。只有确保双方使用的电子签名经过合法认证，才能真正具有与手写签名同等的法律效力。其他方式如密码保护、打印或邮件确认都有一定的辅助作用，但不是主要方式。

8.合同签订后，如果需要变更内容，正确的处理方式是（）

A.口头协商一致即可

B.由单方决定变更内容

C.重新签订补充协议

D.通过电子邮件确认变更

答案：C

解析：合同变更需要正式的书面形式确认，口头协商或单方决定都不够严谨，容易产生纠纷。通过重新签订补充协议的方式，可以明确变更的内容和双方意愿，使变更具有法律效力。电子邮件可以作为辅助证据，但不是主要的变更确认方式。

9.在合同签订现场，最需要注意的安全事项是（）

A.合同文本是否摆放整齐

B.签署区域是否容易找到

C.防止合同文本被无关人员接触

D.茶水是否充足

答案：C

解析：合同文本包含重要信息和双方商业秘密，防止被无关人员接触是签订现场最重要的安全事项。这有助于避免信息泄露或合同被篡改的风险。其他事项虽然也有一定重要性，但相对而言，保密是首要考虑的。

10.签订长期合同时，需要特别关注（）

A.合同的期限设置

B.合同的解除条件

C.合同的续约条款

D.以上都是

答案：D

解析：长期合同的特殊性在于其持续时间长，因此需要特别关注合同的期限设置、解除条件和续约条款。这三方面相互关联，共同决定了合同的长期稳定性和灵活性。任何一方面处理不当都可能影响合同的正常履行或双方权益。

11.签订合同时，如果双方对关键条款理解存在差异，应首先（）

A.各坚持自己的观点，看谁更有说服力

B.暂时搁置争议，继续讨论其他条款

C.寻求第三方解释，以第三方理解为准

D.与对方沟通，澄清各自的理解

答案：D

解析：当双方对关键条款