必胜客 品牌实力，赢得市场.pptxVIP

必胜客：品牌实力，赢得市场必胜客凭借强大的品牌实力，成为中国披萨市场的绝对领导者。三十余年来，我们不断创新发展。本次演示将深入探讨必胜客如何通过卓越战略赢得市场。并分析我们的竞争优势与未来发展方向。汇报人：墨卷生香

市场领导地位35.2%市场份额2022年中国披萨市场占比132亿年营收2022年总收入（人民币）2,997门店数量截至2023年6月在全国范围内

品牌发展历程1990年北京开设中国第一家门店，成为市场开拓者1997年比达美乐早7年进入中国市场，建立先发优势2000-至今持续发展，成为中国披萨市场的教育者和领导者

先发优势品牌领先认知度远超其他竞争对手欢乐餐厅定位深入人心的用餐体验第一进入者首个进入中国的国际披萨品牌

市场份额对比必胜客尊宝披萨达美乐乐凯撒其他品牌

门店网络优势全面覆盖门店数量是达美乐的四倍以上，覆盖全国一二三线城市高效配送模式一托多和子母店配送模式扩大服务半径多样店型标准店、卫星小店、精攻店等多种店型组合

消费者认知度品牌心智提到披萨首选必胜客社交讨论社交媒体讨论度持续领先品牌喜爱强大的情感连接与忠诚度广泛认可跨年龄段的品牌认知

品牌差异化战略西式基因国际品牌认证的正宗西式餐饮本土创新符合中国消费者口味的创新产品独特定位欢乐餐厅的差异化用餐体验

主要竞争对手分析尊宝披萨市场份额第二，约占15%本土品牌，价格相对亲民配送服务是主要优势达美乐全球第一但中国仅第三专注外送模式扩张速度相对较慢乐凯撒本土创新品牌榴莲披萨获市场认可主要集中在一二线城市

竞争格局演变1990年必胜客独占市场，教育消费者1997-1998年达美乐和尊宝进入，市场开始细分2009年至今乐凯撒等本土品牌崛起，竞争加剧

产品策略必胜客不断推出中西结合的创新产品。菜单覆盖从高端到平价的全价格带。本土化创新成为品牌核心竞争力。产品开发基于深入的市场研究和消费者洞察。

价格策略创新多层次定价从高端产品到平价选择，满足不同消费场景高端产品维持品牌形象中端产品吸引家庭消费平价产品扩大客群2024年一季度50元以下产品销量实现两位数增长。39元意式肉酱比萨成为五大畅销披萨之一。

门店扩张战略标准店完整菜单，堂食+外卖双轮驱动卫星小店小面积，以外卖为主精攻店针对特定区域市场的精准布局PizzaHutWow全新平价门店模式，提高性价比

覆盖全国的网络优势必胜客门店数主要竞争对手门店数

数字化转型线上点餐升级全渠道数字化点餐系统提升用户体验。支持多种下单方式。数据驱动决策大数据分析平台支持精准营销。实时调整产品与促销策略。会员体系数字化个性化会员服务提高顾客粘性。数字会员权益设计促进复购。

外送服务优势自有配送团队专业培训的送餐人员确保服务质量。品牌统一的形象展示。一托多模式一家核心店支持多个卫星店。扩大配送半径和效率。数字化配送管理智能路线规划缩短配送时间。实时跟踪提升客户体验。

品牌营销策略明星代言与知名艺人合作提升品牌影响力。适应不同目标群体的代言人选择。社交媒体精准投放微博、抖音、小红书等平台全覆盖。根据用户特征进行精准内容分发。节日营销创新中西节日结合的特色促销活动。创意营销提升话题度和转化率。

会员体系建设会员数量(百万)会员贡献营收占比(%)

供应链优势全国统一标准标准化的供应链管理确保产品一致性食材品质控制严格的食材品质把控流程物流网络高效的仓储与配送网络集团采购优势百胜中国集团规模化采购降低成本

本地化创新中国特色口味开发北京烤鸭披萨、麻辣香锅风味、海鲜XO酱披萨等特色产品符合中国用餐习惯家庭分享式就餐、多人套餐设计、中式开胃菜融合节日特色产品春节团圆套餐、中秋月饼披萨、端午粽香风味等节日特色产品

下沉市场策略差异化产品更符合三四线城市口味偏好简化菜单减少复杂度强调家庭分享的大份量产品价格策略低价入门产品提高尝试率套餐优惠提升客单价分时段差异化定价门店模式小型化门店降低投资简化运营流程灵活选址适应本地环境

年轻消费群体吸引Z世代产品创新潮流元素融入产品设计。独特口味满足年轻人尝鲜需求。社交媒体互动抖音、小红书等平台话题互动。网红合作提升品牌热度。校园市场策略高校周边门店特色活动。学生专属优惠吸引初次尝试。

多元化收入来源堂食体验传统核心业务，提供完整餐厅体验外卖服务快速增长的收入渠道，扩大服务半径零售产品冷冻披萨、调味品等零售产品拓展企业团购公司聚餐、团建活动、节日礼盒定制

百胜中国整体优势品牌协同肯德基与必胜客形成互补优势经验共享跨品牌管理经验与技术共享规模效益集团采购降低各品牌成本技术平台共享数字化与智能化基础设施

未来发展目标百胜中国总门店(千家)必胜客门店(千家)

创新研发能力专业研发团队中西方厨师协作开发食品科学家参与配方设计营养师确保健康均衡消费者研究口味偏好测试消费者焦点小组区域口味差异分析全球创新本地化引入全球最新产