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【热门】销售年终工作总结模板汇编5篇

【热门】销售年终工作总结模板汇编5篇

充实的工作生活一不留神就过去了，回首这段不平凡的时间，有欢笑，有泪水，有成长，有缺乏，是时候认真地做好了。为了让您在写工作总结时更加简单方便，下面是的销售年终工作总结5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

前言：刚刚听了各位大区经理和销售人员的，很快乐在大家的一致努力下，

销售部的各位同仁在工作都取得了很大的进步，今年公司整体销售额到达1500万元，其中

高速公路工程1400多万，安防事业部130多万，取得了可喜可贺的成绩，但同时也暴露了不少问题。

本人进公司已有将近一年的时间，亦经过这么多时间的工作和，现在我把本年度销售工作、存在问题及解决思路向领导和同志们进展简要汇报，汇报共分两部分：

1、确立公司的经营目标和市场定位

公司的目标和定位决定了公司后期的开展，公司的领导者可能对于公司的后期开展有了一定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在未来怎么长期持续稳定地开展的问题。比方说：在经营目标上是以英飞拓或中威作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己开展成预想中的目的。

市场定位同样也关系到公司的开展和策略，市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置，简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象，市场定位主要分产品定位、企业定位和目标客户定位等几个方面。

我们在竞争中应该抓住最根本的东西——产品和市场：

美国学者麦卡锡教授提出了著名的4P营销组合策略，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和效劳投放到特定市场的行为

公司目前的市场主要集中在高速公路领域，交通领域的安防监控只占全国监控工程的15%左右，其他领域的蛋糕还很大。

核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢？培育公司下一步的核心竞争力也应该一方面从产品性能提高，功能完善，质量稳定性等方面下功夫，另一方面加强市场销售力量，拓展市场渠道，构建合理，全面的营销平台。

各大区任务加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加强招聘力度，另一方面各大区经理也要积极想方法，可以考虑在当地招聘信息，每引荐一个成功转正后给予一定奖励。

销售人员流动过于频繁，对公司的工程和市场工作带来很大的问题。

销售人员工资待遇问题，重新调整公司薪酬体系，更加合理，透明，建议公司根据个人工作和销售情况，适当调整。

销售人员提成及奖励方法，重新调整公司提成奖励方法，总的来说对销售人员应该是以奖励为主，惩罚为辅，提高销售积极性和稳定性

1、加强销售队伍建立，优化营销网络布局

市场如战场，要想在剧烈的市场竞争中立于不败之地，必须建立一只有共同目标、有激情、有战斗力、有凝聚力的营销团队。游击战固然灵活，但要取得市场的压倒性优势，还是需要有相当规模的兵团作战

一方面加强各办事处的销售力量，另一方面根据市场销售情况和业务开展需要调整办事处管辖区域或者条件成熟地区新增办事处。各大区销售工作转向大区经理负责，加强团队合作

2、强化业务培训，提高业务素质

市场的竞争归根到底是人才的竞争，只有建立一支高素质的职工队伍，才能迎接市场的挑战。

学习培训的主要内容涉及三个方面：

一为产品篇，包括针对公司各种产品的设备特点、产品性能、用途特点以及和对手产品的差异等有关情况；

二为市场篇，包括市场营销筹划、市场分析及谈判技巧、销售网络建立布局等知识；通过系统培训，使得业务人员职业技能水平和综合素质进一步提高，为销售工作的顺利进展打下了坚实的根底。

3、把握行业市场信息，积极拓展业务渠道

通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业网站以及网络中标企业查询等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，努力作好根底信息的收集、工作，这也可以作为我们开展新客户或进入一个新领域的途径。必要时可以安排专人负责收集，，分配。

4、强化售前、售中、售后效劳

售前：市场推广，技术支持售中：工程跟进，合同执行售后：效劳跟踪，关系拓展，加强同市场，技术，财务、工厂售后等部门的合作完善沟通渠道，建立沟通流程。

A、市场部和销售部的市场拓展及配合，根据市场部前期推广方案，由各地销售人员提前做好沟通，争取能安排正式的培训，效果好，而且能更深入。