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第七章

创业计划书

第一节创业计划书概述

创业计划的本质

第一节创业计划书概述

作业流程与创业计划的内在关系

第二节编写创业计划书的准备工作

一、确定创业计划书编写人员

创业计划书应该由创业者自己来编写。创业计划书是创业者能力和思的具体体现，亲自编写创

业计划书可以帮助创业者理清思路，把创业的激情融入计划书之中，有利于增添计划书的感染力。但

是，创业计划书的编写非常复杂，是各方面知识的结晶（如市场营销知识、企业管理知识、财务规划

知识、人力资源知识、调查与预测知识等），任何一个创业者都不可能是各方面的专家，所以为了尽

可能使得创业计划书更加符合现实，更加具有可操作性，在编写过程中，创业者应该向其他人员咨询

相关内容。

第二节编写创业计划书的准备工作

二、确定创业计划书的范围

1．创业者的角度

创业者自身比任何人都了解创业企业的创造力和技术。因此，创业者首先必须清晰地表达出创业

企业经营的产品或服务及其特色和卖点。

2．市场的角度

创业者必须以消费者的眼光来审视企业的经营运作，应该采取一种以消费者为导向的市场营销策

略。这就需要进行大量的市场调查工作，有时还要亲自请教市场营销专家。

3．投资者的角度

创业者应该试图站在投资者的角度来考察企业的生产经营，因而投资者往往特别关注计划中的财

务规划。

第二节编写创业计划书的准备工作

三、搜集相关信息

1．市场信息

产品或服务的潜在市场信息对创业者尤为重要。为了更准确地了解真实的市场信息，创业者往往

要花费较多的资源去进行市场调查。

2．运营信息

在编写创业计划书的过程中，可能需要以下运营信息：地点、生产制造、原材料、设备、劳动技

能、生产或办公场所的大小，以及其他相关的开支。

3．财务信息

财务信息的主要作用是说服投资者因为创业企业将来会盈利而对该企业进行投资。主要的财务信

息包括：资金的需求和来源、未来的销售情况、资金的周转、企业的投资收益率如何，投资回收期多

长、风险资本的退出。

第二节编写创业计划书的准备工作

四、准备一份优秀的创业计划书做参考

创业计划书的编写有较大的难度，单纯看几本参考书并不能马上解决问题，最好找一份类似的、

已经成功的创业计划书作为参考，然后按照提纲来编写。当然，我们只能是借鉴，绝对不能照搬照抄，

因为每一个企业都应该有自己的特色。

第三节创业计划书的编写

一、创业计划书的编写原则

1．逻辑原则

（1）可支持性原则，即给投资者一个充足的理由，说明投资的可行性。

（2）可操作性原则，即解释以什么来保证创业及投资成功。

（3）可盈利性原则，即告诉投资者带来预期回报的概率有多大，时间有多长。

（4）可持续性原则，即告诉投资者我们的企业能生存多久。

第三节创业计划书的编写

2．内容原则

（1）结完整。该说的话绝对不能少。经常见到缺乏财务预估、市场状况及竞争对手数据的创业

计划书，这样的创业计划书影响到的自然是投资方对方案评估速度的减慢及投资可能性的减少。

（2）结清楚。清晰的逻辑结会给人一种思路清晰的感觉，看了这样的创业计划书，投资人可

以最简洁地了解你的构思与想法。不仅节省了别人的时间，而且增加了成功的可能性。

（3）深入浅出。尽量将艰深难懂的想法、服务与程序以浅显的文字表现出来，这是个绝佳的自我

营销方式。

（4）顾客导向。简单地说，就是使顾客满意。最好连行文的语调、章节的编排、数据的呈现、重

点的强调等，都能根据投资者的需要进行适当调整。

第三节创业计划书的编写

3．应该注意突出的问题

（1）项目的独特优势。

（2）市场机会与切入点分析。

（3）问题及其对策。

（4）投入、产出与盈利预测。