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优秀经销商的六种能力

来源：珍谋钧略，2021.1.4

宠物药品经销商大部分是以省级经销商为主，有一定的团队规模和资金实力。通过早期的发展，在一定的区域内具备了一定的竞争力，但随着竞争的加剧，要想在竞争中脱颖而出，成为少数的优秀者，需具备以下六种能力。

与时俱进的能力

第一，把握行业趋势。所有的经营者都不能脱离行业的走势，有能力者要牢牢把握行业趋势，甚至有个别的引领行业趋势，最差也要紧跟行业趋势，无论如何不要落后于行业趋势。动保行业未来的行业趋势是规范化、规模化、一体化、品牌化。随着政策监管越来越强，用户对信息的掌握越来越多，不规范经营的风险会加大；宠物经营者必须具备一定的规模，只有这样才能在经营中体现出综合能力和优势；一体化包括：前向一体化、后向一体化和横向一体化。前向一体化是指要和下游客户保持深度合作关系或成为联盟合作伙伴；后向一体化是指要和上游企业紧密合作，甚至成为上游厂家区域的合伙人；横向一体化是指和同行组建经营联盟；由于人们对宠物需求的增加和对宠物越来越重视，在选择和宠物相关的产品时越来越看重品牌。宠物门店未来发展的趋势：一是资本助力。医疗连锁机构快速发展，尽管目前在全国占比不大，但是总体的市场份额在逐年提升；二是消费升级。医疗机构专业水平提升，主要表现在医生的职业素养、职业能力的提升，宠物医疗的规模的提升，医疗设备先进程度提升；三是服务分层。综合性和社区医疗分化，社区做