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品牌联名合作方案

一、方案目标与定位

（一）总体目标

未来3-4个月，完成1-2组高适配性品牌联名合作，实现“品牌破圈、销量增长、用户沉淀”三重成效，具体指标：联名活动曝光量突破300万次，联名产品销量较常规产品提升50%，双方品牌新增用户数各增长25%；建立“合作筛选-落地执行-效果复盘”全链路机制，核心风险（品牌调性不符、合作纠纷）防控覆盖率100%，实现从“单一品牌运营”向“跨界协同增长”转型，强化品牌市场竞争力与用户好感度。

（二）定位

品牌适配定位：遵循“调性契合、用户互补、资源协同”原则，优先选择与自身品牌调性一致（如轻奢品牌×设计师品牌）、目标用户存在交叉但非完全重叠（如母婴品牌×亲子文旅品牌）、资源能形成互补（如流量品牌×供应链强品牌）的合作方，避免品牌冲突。

合作价值定位：明确联名核心价值，聚焦“品牌破圈”（触达合作方用户群体）、“产品创新”（结合双方优势开发差异化产品）、“营销造势”（借联名话题提升市场声量）三大方向，确保合作不流于形式。

用户价值定位：以“用户需求”为核心，联名产品/活动需提供超出单一品牌的附加值（如“功能叠加”“情感共鸣”），让用户感知“1+1＞2”的价值，增强购买与传播意愿。

二、方案内容体系

（一）合作筛选与模式设计

合作方筛选流程：

初步筛选：通过行业报告、市场调研，梳理目标合作领域（如美妆×服饰、食品×文创）内的潜在品牌，建立“联名品牌池”，重点评估品牌知名度、用户画像、市场口碑、合作意愿；

深度评估：与候选品牌开展初步对接，从“品牌调性匹配度（如年轻化程度、高端化定位）、用户互补性（交叉用户占比、未覆盖用户规模）、资源匹配度（营销渠道、供应链能力）、风险可控性（过往合作案例、舆情记录）”四维度打分，筛选TOP3高适配品牌；

意向确认：与TOP3品牌沟通联名初步方向、合作权益与责任，签订《合作意向书》，明确后续推进计划。

核心合作模式：

产品联名：结合双方优势开发联名产品，如“美妆品牌×服饰品牌”推出限定彩妆礼盒、“食品品牌×文创品牌”推出联名包装零食，产品需融入双方品牌元素（Logo、视觉风格），突出差异化；

活动联名：联合举办线下活动（如快闪店、体验展）或线上活动（如直播专场、话题挑战赛），如“运动品牌×健身APP”举办线上挑战赛、“家居品牌×生活方式KOL”打造线下体验空间，通过活动吸引用户参与、促进转化；

营销联名：共享营销资源开展联合推广，如“跨行业品牌”互换广告位、联合投放社交媒体话题、共同邀请代言人，降低营销成本，扩大传播范围。

（二）执行落地与价值放大

联名全流程执行：

规划阶段：成立双方联合项目组，明确分工（如A品牌负责产品研发、B品牌负责营销推广），制定《联名合作执行方案》，确定产品/活动细节（如产品定价、活动时间）、时间节点、预算分配；

筹备阶段：推进联名产品研发（打样、测试、生产）或活动筹备（场地搭建、物料制作、嘉宾邀请），同步设计联名视觉体系（统一Logo、海报风格、宣传话术）；开展内部培训，确保双方团队对合作细节、品牌信息认知一致；

推广阶段：整合双方营销渠道（线上社交媒体、线下门店、合作平台）开展联合推广，线上侧重“话题预热（如#XX品牌联名官宣#）、内容种草（KOL测评、用户证言）”，线下侧重“场景体验（门店陈列、快闪互动）”，引导用户关注与购买；

转化阶段：设置联名专属转化路径，如线上开设联名专题页、线下门店设置联名产品专区，提供“联名专属优惠（如满减、赠品）”，促进用户下单；同步收集用户反馈，及时解决产品/活动问题。

价值放大策略：

内容营销：挖掘联名背后的故事（如合作理念、产品设计灵感），制作短视频、图文内容，在双方官方账号及合作媒体发布，增强用户情感共鸣；

用户运营：针对购买联名产品的用户，开展专属运营（如发放联名会员积分、邀请加入联名用户社群），促进用户留存与复购；鼓励用户分享联名体验（如社交媒体晒单），给予“传播奖励（如优惠券、周边礼品）”，扩大口碑传播；

二次传播：监测联名相关舆情，收集媒体报道、KOL评论、用户反馈，筛选优质内容进行二次分发；总结联名亮点，形成“联名案例”，通过行业媒体发布，提升双方品牌行业影响力。

三、实施方式与方法

（一）分阶段推进

筛选筹备阶段（4周）：

第1-2周：开展市场调研，建立联名品牌池，完成初步筛选；

第3-4周：与候选品牌深度对接，完成评估与意向确认，签订《合作意向书》，成立联合项目组。

规划执行阶段（8周）：

第1-2周：联合项目组召开启动会，明确分工与目标，制定《执行