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太平洋保险■Acpic服务营销业务部室经理转正课程系列之：自主经营?公约为本

讲师手册中国太平洋人寿保险股份有限公司

ChinaPacificLifeInsuranceCo.,Ltd.

主题/时间/灯片

讲师活动

备注

课程内容规划讲义教具

课程名称

自主经营?公约为本

课程主题

学习目标

明确推动公约签署的必要性。

掌握拟定、签约、执行的标准流程。

公约签署执行中的异议处理

课程内容概览

大纲

时间（分钟）

讲师介绍

5

课程导入

10

明确目标

10

公约拟定、签署、执行

45

课堂实作

35

课程总结

5

合计

110

备忘栏

活动

自主经营公约为本明确课程标题《自主经营?公约为本》，强化公约对于服务室实现自主经营的重要性。

自主经营公约为本

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引用与珍珍经理的话，再次强调公约对于服务室发展起到至关重要的作用，而且，稳步提升团队及主管的个人收入。

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最大的区别在于大部分服务室还是在用人情进行团队管理，需要转变观念通过公约开展制度管理。

基本法“15-12-444”盈利团队模式引入。

公约推动，助力达标一1512444团队！

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知30万！

通过公约的推动，助力“15?12?444”团队模式建设，服务室经理实现年薪30万。

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进入第二部分：公约拟定、签署、执行

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公约拟定两步走及公约签署一招过引出后面课程。全员朗读服务营销团队自主经营公约的定义，同时强化标红字体的讲解。

公约拟定两步走及公约签署一招过引出后面课程。

(§)公PrtHi公约拟定需开一次碰头会和定一套室标准，右图三个方面讲解拟定的注意事项。

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公约签署需办一场签署会，明确参会人员，细化会议流程，强调需要办的具有仪式感。

■^功18三岗?召开月度三会

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⑥公恤行⑥计”讲师活动

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详细讲解活动组织岗的人员选拔及主要职责。详细讲解优秀示范岗的人员选拔及主要职责。⑥公灼执行详细讲解执行管理岗的人员选拔及主要职责。功能三岗分别是活动组织岗、优秀示范岗、执行管理岗。

详细讲解活动组织岗的人员选拔及主要职责。

详细讲解优秀示范岗的人员选拔及主要职责。

⑥公灼执行

详细讲解执行管理岗的人员选拔及主要职责。

⑥公灼执行月度服务室三会介绍，月初启动会、月中推动会、月末冲刺会的会议时间、会议内容讲解。

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