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太平洋保险■Acpic服务营销业务部室经理转正课程系列之:依〃法〃创富助我辉煌路

讲师手册中国太平洋人寿保险股份有限公司

ChinaPacificLifeInsuranceCo.,Ltd.

课程内容讲完了，大家有什么不明白的可以现场提问，给大家20分钟的时间老师人学会控场，对于一些敏感尖锐的问题要学会引导，转移，切不可激发矛盾。咨体高收入的核心架构强FJ结构强o512444)151244

课程内容讲完了，大家有什么不明白的可以现场提问，给大家20分钟的时间

老师人学会控场，对于一些敏感尖锐的问题要学会引导，转移，切不可激发矛盾。

咨体高收入的核心

架构强FJ结构强

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1512444

最后我们一起回顾一下本次课程的重点内容用提问的方式

强体高收入的核心是哪三强？

架构强、结构强、管理强

盈利架构的模型是什么？

1512444

请学员回答什么是1512444

晋升高经室经理的标准是什么？

请学员回答

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31万考核盘点结束后，我们再来按照1512444的盈利模型，盘点一下我们的架构、结构差距，找出短板，回去改善，迎向高收入

31万

我们已经踏上成功之路，在到达巅峰之前我们仍需不断的努力，幸福一定是奋斗出来的！学员们加油，年薪30在等着我们呢！祝大家成功！感谢聆听

课程内容规划

课程名称

依“法创富助我辉煌路

课程主题

基本法-室经理转正

学习目标

1、强体收入架构，掌握赢利架构模型

2、掌握晋升指标及考核标准

3、学会晋升规划盘点

课程内容概览

大纲

时间（分钟）

强体架构收入步步高

50分钟

清晰指标赢向高职级

60分钟

盘点差距规划晋升路

40分钟

答疑解惑课程再回顾

30分钟

合计

备忘栏

讲义

教具

活动

■■口；泊4etb

依法创富，

I

课程目标】口野怖收入架构，掌811

课程目标】

口野怖收入架构，掌811利架O掌H晋升指标及考械标准口学会晋升规划盘点

目录

CONTENTS

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第_■分第二部分第三■分

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我们这堂课的课程目标：

1、了解盈利架构模型，搭建强体架构。

2、撑握转正后考核维持晋升的标准，学会考核关键指标的追踪方法。

3、学会盘点强体架构差距，规划架构达成路径我们这堂课的内容分为四部分1、强体架构，收入步步高2、清晰指标，高向高职级

3、盘点差距，规划晋升路4、答疑解惑，课程回顾2019年，不平凡的一年，我们当上了主管，又顺利转正了，今天我们将挑战更高平台，更高收入，向着高级室经理奔跑

强体呻收入辫高

找一找，我们是尊个标准？？

找一找，我们是尊个标准？？

讲师活动

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-m,P9样是正式室欢.为什么收入里耳会有2倍之多？/

FBM夕

这是2018年正式室经理的收入前1()排行榜，大家看一下，我们的正式室经理年收入都超过了40万，是一名高产者。大家再仔细关注一下，第一名的收入是第十名的2倍，同样的职级，为什么收入差距这么大呢？

身边的例子：职级相同，收入不同

19.5元9.8万元

职级相同，架构相似，收入差恒这么大，为什么？

我们身边的例子

王经理和岳经理同样是正式室经理，2019年上半年的收入差距9.7万，一年将近相差20万，为什么呢？

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主要差距在架构人力上，王经理架构人力16人,岳经理只有8人，室经理的新保管佣最高是28%,团队FYC要做到36000,想想，哪位经理更容易达成呢？一定是王经理，人多力量大！

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我们再找差距，看结构，王经理不但人多，团队中高资人员占比超70%,岳经理不但人少，团队中高资人员占比仅37%,所以团队结构的优势是王经理高收入的保证。

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王g:19.5万989：9.8方

FYC1M.

?皓论

胃体高收入的核心

架构强

结构通

总结一下，要想拿到高收入，必须要做到三强一是架构人力要强，二是团队结构要强，三是个人管理能力要强

这是服务条线各层级室经理的18年的月人均年收入，正式高于见习2万，高级高于